Ingénieur commercial H/F

FAYAT Group; Besançon; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire variable

Participation

Voiture de fonction

RTT

Accord télétravail

Plateforme e-learning

Résumé du poste

NXO recherche un Ingénieur Commercial chargé du développement IT sur les secteurs Belfort (90), nord du Doubs (25) et nord de la Haute-Saône (70). Responsable de la prospection, acquisition de nouveaux clients ETI et de la fidélisation d'un portefeuille d'entreprises, avec la commercialisation des offres infrastructures réseau, cybersécurité et solutions de communication & collaboration.

Vous maîtrisez l'écosystème IT et identifiez les opportunités, analysez les besoins clients et proposez des

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB
• Maîtrise l'écosystème IT (constructeurs, éditeurs, partenaires) et capacités d'identifier les opportunités
• Capacités d'analyser les besoins clients et de proposer des solutions à forte valeur ajoutée
• Excellent relationnel, autonomie et organisation, esprit d'équipe et de leadership
• Engagement pour résultats et durable croissance de l'activité

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et qualifier leurs besoins
• Construire et piloter un plan de prospection et un pipeline commercial
• Fidéliser le portefeuille et être l interlocuteur privilégié du client
• Collaborer avec les équipes techniques et d'avant-vente pour assurer la rentabilité des affaires
• Analyser les enjeux IT et proposer des offres commerciales en respectant les marges

Connaissances

Prospection BtoB IT

Négociation commerciale

Relation client

Gestion du pipeline CRM

Veille marché

Description du poste

Description du poste et Missions

Ingénieur Commercial en charge du développement des activités IT sur les secteurs géographiques du Territoire de Belfort (90), du nord du Doubs (25) et du nord de la Haute-Saône (70). Responsable de la prospection, de l'acquisition de nouveaux clients type ETI et de la fidélisation d'un portefeuille d'entreprises, avec la commercialisation des offres infrastructures réseau, cybersécurité et solutions de communication & collaboration.

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients
• Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires)
• Construire et piloter un plan de prospection structuré

Relation client & fidélisation

• Fidéliser les clients du portefeuille, être l'interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation
• Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d'upsell/cross-sell
• Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery
• Garantir la rentabilité des affaires signées

Gestion du cycle de vente

• Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées
• Élaborer et présenter des offres commerciales, en garantissant le respect des marges et la contribution à la croissance durable de l'activité.
• Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM)

Veille & contribution stratégique

• Assurer une veille marchée
• Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres

Profil recherché

Nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial disposant de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB, capable de piloter l'ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables.

Vous maîtrisez l'écosystème IT (constructeurs, éditeurs, partenaires). Curieux(se) des enjeux technologiques, vous savez identifier les opportunités, analyser les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Doté(e) d'un excellent relationnel, autonome et organisé(e), vous faites preuve d'esprit d'équipe, de leadership et d'un fort sens du résultat.

Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien !

Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l'inclusion, la non-discrimination et l'égalité des chances.

Les + chez NXO

• Rejoindre une équipe reconnue pour sa compétence
• Salaire + variable définis selon l'expérience
• Participation
• Voiture de fonction
• RTT
• Accord télétravail
• Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe.