Ingénieur Commercial Grands Comptes Datacenter

Constellation Group; France; Hybride; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Constellation Group recherche un responsable commercial pour piloter le développement d’un portefeuille grands comptes et ETI autour de l’offre gestes de proximité en datacenter Clariteam. Vous assurerez l’identification des opportunités, la préparation des offres et la conduite des négociations jusqu’à la signature.

Le poste implique une gestion autonome des cycles de vente longs et complexes, la cartographie des décideurs et la définition d’un plan de compte adapté, en lien avec les directions

Qualifications

• Portefeuille grands comptes et ETI à développer.
• Gestion autonome de cycles de vente longs et complexes.
• Maîtrise des relations avec DSI, achats et directions d'infrastructure.
• Capacité à conclure des contrats structurants et multilingues (multisites).

Responsabilités

• Développer un portefeuille prioritaire de grands comptes et ETI sur l'offre de proximité datacenter Clariteam.
• Piloter des cycles de vente longs jusqu à la signature.
• Construire et exécuter des plans de comptes et des stratégies de négociation.
• Cartographier les organisations clientes et les acteurs décisionnels.
• Établir et entretenir des relations de confiance au niveau direction (DSI, production, infrastructure et achats).
• Anticiper les échéances et proposer des offres adaptées (sur mesure et multisites).
• Conduire les appels d'offres et les soutenances devant les comités de décision.
• Négocier les engagements, pénalités et durées en accord avec la politique commerciale.
• Contribuer à l’offre d’assistance technique en régie et suivre les renouvellements.

Connaissances

Grands comptes

Gestion portefeuille

Négociation complexe

Cycle vente long

Description du poste

Constellation Group recherche un responsable commercial pour piloter le développement d’un portefeuille grands comptes et ETI autour de l’offre gestes de proximité en datacenter Clariteam. Vous assurerez l’identification des opportunités, la préparation des offres et la conduite des négociations jusqu’à la signature.

Le poste implique une gestion autonome des cycles de vente longs et complexes, la cartographie des décideurs et la définition d’un plan de compte adapté, en lien avec les directions