Ingénieur Commercial Datacenter – Développement Grands Comptes

Constellation Group; France; Hybrid; EUR 52,000 - 78,000; Full time

Job summary

Clariteam recherche un(e) responsable commercial(e) pour développer son portefeuille clients sur l'offre gestes de proximité en datacenter. Vous piloterez le cycle de vente, de l’identification du prospect à la signature, et analyserez le marché afin d’orienter le ciblage.

Vous mènerrez une prospection active et entretenez des relations durables avec les interlocuteurs clés, tout en travaillant avec le parrains commercial et la direction générale.

Qualifications

• Expérience en vente B2B auprès de grands comptes et ETI.
• Capacité à constituer et développer un portefeuille clients.
• Maîtrise du cycle de vente complet, de l’identification à la signature.
• Analyse du marché et ciblage des prospects.
• Bonne connaissance de l’écosystème datacenter et gestes de proximité.

Responsibilities

• Constituer et développer son propre portefeuille clients sur l'offre gestes de proximité en datacenter.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du prospect jusqu'à la signature.
• Comprendre l'écosystème et analyser le marché des gestes de proximité.
• Construire et tenir à jour sa cible de prospection et des interlocuteurs.
• Mener une prospection active (appels, courriels, réseaux, événements) pour obtenir des rendez-vous.
• Entretenir la relation avec les prospects et transformer les signaux d'affaires en opportunités.

Skills

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille

Cycle de vente B2B

Analyse de marché

Relation client

CRM

Tools

CRM

Job description

Dans le cadre de nos ambitions de croissance, nous renforçons notre équipe commerciale. Rattaché(e) au Directeur Général de la structure, vous jouez un rôle clé dans le développement de l’activité. À ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

• Constituer et développer son propre portefeuille clients sur l'offre gestes de proximité en datacenter de Clariteam, auprès des grands comptes et des ETI
  Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du prospect jusqu'à la signature
• Comprendre l'écosystème et analyser le marché des gestes de proximité (acteurs, modèles de contractualisation, attentes des clients) pour orienter le ciblage
• Construire et tenir à jour sa cible de prospection : sélection des comptes, cartographie des sites et des interlocuteurs (DSI, responsables de production et d'exploitation, responsables datacenter)
• Mener une prospection active et régulière (appels, courriels, réseaux professionnels, événements) pour obtenir des rendez-vous qualifiés
• Entretenir la relation avec les prospects dans la durée pour être identifié comme interlocuteur de référence au moment où le besoin se déclare
• Détecter les potentiels : repérer les signaux d'affaires (échéance du contrat en place, projet datacenter, réorganisation de l'exploitation) et les transformer en opportunités qualifiées, y compris sur les autres offres de Clariteam et du groupe
• Ouvrir de nouveaux comptes : qualifier le besoin (nature des interventions, sites, plages horaires, volumétrie, niveaux de service) et construire avec les équipes opérationnelles une offre adaptée, packagée pour les ETI, sur mesure et multisites pour les grands comptes
• Rédiger les offres commerciales et les réponses à appel d'offres, et participer aux soutenances, soutenu par le parrain commercial et la direction générale
• Négocier les conditions contractuelles et tarifaires dans le respect de la politique commerciale de l'entité, soutenu par le parrain commercial
• Suivre son activité de prospection et son activité commerciale (actions menées, rendez-vous obtenus, opportunités créées, offres remises), en rendre compte au management et tenir à jour le CRM