Ingénieur Commercial - Gestes de Proximité IT F/H

Constellation Group; Saint-Cloud; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Constellation Group recherche un(e) responsable commercial(e) pour développer son activité. Vous constituez et développez votre portefeuille clients sur l'offre gestes de proximité en datacenter, auprès des grands comptes et ETI, et pilotez l'intégralité du cycle de vente jusqu'à la signature.

Vous analysez l'écosystème, ciblez les prospects, menez une prospection active (téléphone, courriel, réseaux pro) et nourrissez la relation jusqu'à la conclusion des affaires, tout en renseignant le CRM et

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur IT/datacenter.
• Capacité à travailler en autonomie et à atteindre des objectifs de vente.

Responsabilités

• Constituer et développer son propre portefeuille clients sur l'offre gestes de proximité en datacenter de Clariteam, auprès des grands comptes et des ETI.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du prospect jusqu'à la signature.
• Comprendre l'écosystème et analyser le marché des gestes de proximité pour orienter le ciblage.
• Construire et tenir à jour sa cible de prospection et sélectionner les comptes et interlocuteurs.
• Mener une prospection active et régulière (appels, courriels, réseaux professionnels, événements).
• Entretenir la relation avec les prospects dans la durée et être identifié comme interlocuteur de référence.
• Détecter les signaux d'affaires et transformer en opportunités qualifiées.
• Ouvrir de nouveaux comptes et construire des offres adaptées et multisites.
• Rédiger les offres commerciales et les réponses à appel d'offres, et participer aux soutenances.
• Négocier les conditions contractuelles et tarifaires et suivre l'activité commerciale dans le CRM.

Description du poste

Dans le cadre de nos ambitions de croissance, nous renforçons notre équipe commerciale. Rattaché(e) au Directeur Général de la structure, vous jouez un rôle clé dans le développement de l’activité. À ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

• Constituer et développer son propre portefeuille clients sur l'offre gestes de proximité en datacenter de Clariteam, auprès des grands comptes et des ETI
  Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du prospect jusqu'à la signature
• Comprendre l'écosystème et analyser le marché des gestes de proximité (acteurs, modèles de contractualisation, attentes des clients) pour orienter le ciblage
• Construire et tenir à jour sa cible de prospection : sélection des comptes, cartographie des sites et des interlocuteurs (DSI, responsables de production et d'exploitation, responsables datacenter)
• Mener une prospection active et régulière (appels, courriels, réseaux professionnels, événements) pour obtenir des rendez-vous qualifiés
• Entretenir la relation avec les prospects dans la durée pour être identifié comme interlocuteur de référence au moment où le besoin se déclare
• Détecter les potentiels : repérer les signaux d'affaires (échéance du contrat en place, projet datacenter, réorganisation de l'exploitation) et les transformer en opportunités qualifiées, y compris sur les autres offres de Clariteam et du groupe
• Ouvrir de nouveaux comptes : qualifier le besoin (nature des interventions, sites, plages horaires, volumétrie, niveaux de service) et construire avec les équipes opérationnelles une offre adaptée, packagée pour les ETI, sur mesure et multisites pour les grands comptes
• Rédiger les offres commerciales et les réponses à appel d'offres, et participer aux soutenances, soutenu par le parrain commercial et la direction générale
• Négocier les conditions contractuelles et tarifaires dans le respect de la politique commerciale de l'entité, soutenu par le parrain commercial
• Suivre son activité de prospection et son activité commerciale (actions menées, rendez-vous obtenus, opportunités créées, offres remises), en rendre compte au management et tenir à jour le CRM