Ingénieur commercial F/H

Actual Talent; Annecy; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Actual Talent recherche un chargé d’affaires/commercial B2B pour l’agence d’Annecy. Vous contribuerez activement à la conquête de nouveaux clients et au développement du chiffre d’affaires, tout en assurant une forte fidélisation des comptes existants et le suivi des renouvellements.

Vous piloterez le cycle de vente de la prospection à la transmission aux équipes techniques, en rédigeant des propositions et en négociant les contrats, avec un reporting rigoureux et des interactions marketing

Qualifications

• Conquête et ouverture de nouveaux comptes : prospection multicanale (approche directe, réseautage local, événements commerciaux, actions marketing, recommandations clients), qualification des opportunités et ouverture de comptes B2B.
• Gestion complète du cycle de vente : analyser les besoins clients, co-construire des solutions (infrastructures, cloud, cybersécurité, infogérance), propositions et réponses aux consultations, négociation et pilotage jusqu’au règlement.
• Développement et fidélisation des comptes signés : assurer satisfaction, vente additionnelle, renouvellements et veille concurrentielle.
• Stratégie, marketing & reporting : remontée d’informations terrain, évolution des offres, supports commerciaux, actions marketing et reporting régulier.

Responsibilities

• Conquête et ouverture de nouveaux comptes : prospection multicanale et qualification des opportunités.
• Gestion complète du cycle de vente : analyse des besoins, rédaction de propositions et négociation des contrats.
• Développement et fidélisation des comptes signés : optimiser la satisfaction client et les renouvellements.
• Stratégie, marketing & reporting : enrichir les supports et assurer un reporting régulier des rendez-vous.

Job description

Rattaché(e) au Directeur du Développement Groupe, vous contribuez activement à la croissance de l'agence d'Annecy en assurant la conquête de nouveaux clients, le développement du chiffre d'affaires et la fidélisation de vos comptes :

• Conquête et ouverture de nouveaux comptes : mener des actions de prospection multicanale sur votre secteur (approche directe, réseautage local, événements commerciaux, actions marketing, recommandations clients), détecter et qualifier les opportunités, présenter les offres et ouvrir de nouveaux comptes B2B.
• Gestion complète du cycle de vente :analyser les besoins clients, co-construire des solutions complexes avec les équipes internes (infrastructures, cloud, cybersécurité, infogérance), rédiger les propositions commerciales et réponses aux consultations (évaluation de la rentabilité et des risques), négocier les contrats et piloter les affaires jusqu'à la transmission aux équipes techniques et au suivi du règlement.
• Développement et fidélisation des comptes signés : assurer un haut niveau de satisfaction client, développer le chiffre d'affaires par la vente additionnelle, suivre les renouvellements de contrats et contrer les actions concurrentielles.
• Stratégie, marketing & reporting : remonter les informations terrain pour faire évoluer les offres et les supports commerciaux (argumentaires, mémoires techniques, fiches de services), participer aux actions marketing, maintenir un rythme régulier de rendez-vous avec un reporting rigoureux.