Ingénieur Commercial - éditeur de logiciel F/H (H/F)

RCA REALISATIONS POUR LA COMPTABILITE ET; Lille; Hybride; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciel recherche un Ingénieur Commercial. Vous travaillerez en collaboration avec les équipes pour développer le portefeuille clients et coordonner les performances commerciales. Le candidat idéal doit avoir au moins 6 ans d'expérience, avec une expertise en vente B2B dans un environnement technique. Le poste est basé à Lille et inclut la possibilité de travail à distance.

Qualifications

• Minimum 6 ans d'expérience en vente.
• Expérience dans un environnement technique, idéalement IT.

Responsabilités

• Coordonner la performance commerciale et développer le portefeuille clients.
• Élaborer un plan d'action commercial adapté.
• Prospecter de nouveaux clients et négocier des contrats.
• Assurer la relation client à long terme.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Prospection

Description du poste

Offre n° 198FFVC - Ingénieur Commercial - éditeur de logiciel F/H

Description de l'entreprise: Editeur de logiciels 100% autonome, basé en périphérie de Nantes. RCA développe deux gammes de logiciels : une gamme de 12 modules pour les cabinets d'expertise comptable et une plateforme digitale SaaS destinée aux experts-comptables et à leurs clients (TPE).

Depuis 15 ans, l'entreprise compte 250 collaborateurs.

Description du poste et missions

• Sous la responsabilité du Chef des ventes, en collaboration avec les équipes commerciales sédentaires et CSM, coordonner la performance commerciale de son secteur et développer le portefeuille clients.
• Segmenter et qualifier les opportunités d'affaires en collaboration avec les équipes sédentaires, marketing et CSM.
• Élaborer un plan d'action commercial adapté à son secteur et prioriser l'activité en fonction des enjeux clients/RCA.
• Prospecter de nouveaux clients à fort potentiel (AG, salons, démarche directe, réseaux sociaux).
• Proposer et présenter des offres commerciales adaptées aux besoins clients; recueillir les besoins et attentes clients.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées et déployer des conditions tarifaires standard ou sur-mesure dans le cadre des process internes.
• Négocier et faire signer les contrats.
• Assurer la relation client sur le long terme sur le portefeuille confié (prise de rendez-vous, information, résiliation, codes, info contrat) et suivre la bonne exécution du contrat.
• Piloter le déploiement avec les contributeurs (Produit, Technique, Accompagnement, SC) sur les grands comptes; assurer la rétention client et gérer les réclamations et les résiliations.
• Développer le chiffre d'affaires en identifiant de nouvelles opportunités (produit, formation, licences) en collaboration avec le CSM.
• Apporter un regard sur la transformation digitale des clients et collaborer avec les équipes marketing et produit pour faire évoluer l'offre et la politique commerciale.

Qualifications et profil

• Minimum 6 ans d'expérience
• Expérience sur des cycles de ventes longs, dans un environnement technique (idéalement IT ou SI)

Informations complémentaires

• Type de contrat: CDI
• Lieu: Poste à pourvoir en CDI et en home office, sur Lille (ou proximité)
• Process : 2 RDV dont 1 en présentiel sur Nantes
• Entreprise ouverte à toutes candidatures, y compris personnes en situation de handicap

Employeur

RCA est un éditeur de logiciel indépendant basé à Nantes, 100 à 199 salariés; chiffre d'affaires environ 21 M€.

Contacts: M. Fayssal HORAIRA

Autres informations

D'autres offres peuvent vous intéresser :