Ingénieur Commercial IT Infrastructures – Grands Comptes

NOVAHE; Lyon; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Constellation Group recrute un Responsable Commercial dont le périmètre couvre les ETI et Grands Comptes. Vous prospectez, qualifiez et concluez des opportunités en collaboration avec les Account Managers et les partenaires de l’écosystème.

Vous répondrez aux appels d’offres, piloterez les démarches en avant-vente et travaillerez avec les experts techniques et architectes pour sécuriser les deals complexes.

Responsibilities

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le marché des ETI et Grands Comptes pour développer le portefeuille (60-70% de l'activité)
• Qualifier, construire et transformer les opportunités détectées jusqu’à leur concrétisation commerciale (30-40%)
• Générer et faire progresser les opportunités jusqu’à signature
• Répondre aux appels d'offres et piloter les démarches de réponse avec les équipes avant-vente et techniques
• Travailler avec les experts techniques et architectes pour sécuriser le closing des opportunités complexes
• Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation et à la négociation
• Participer aux salons, événements clients, webinaires et actions de génération de leads
• Reporter l’activité et les actions commerciales et assurer une veille concurrentielle
• Utiliser sa curiosité et se former aux technologies IBM, Hitachi, Oracle et aux ventes du Groupe Constellation

Skills

Prospection B2B

Négociation commerciale

Gestion portefeuilles

Veille marché et compétitive

Job description

Constellation Group recrute un Responsable Commercial dont le périmètre couvre les ETI et Grands Comptes. Vous prospectez, qualifiez et concluez des opportunités en collaboration avec les Account Managers et les partenaires de l’écosystème.

Vous répondrez aux appels d’offres, piloterez les démarches en avant-vente et travaillerez avec les experts techniques et architectes pour sécuriser les deals complexes.