Account Manager IT F/H

Constellation Group; Brest; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

Constellation Group recrute plusieurs Account Manager, avec un focus PME/PMI ou ETI et grands comptes. Vous reportez à la Direction Commerciale et gérez un portefeuille client sur votre territoire.

Vous assurez la conquête, coordonnez les équipes internes pour répondre aux appels d'offres, négociez et concluez les deals, et assurez la fidélisation et le cross-sell.

Qualifications

• Prospection active et détection d'opportunités sur le territoire.
• Gestion et développement d'un portefeuille comptes clients.
• Capacité à piloter des stratégies commerciales et à répondre aux appels d'offres.

Responsibilities

• Prospection active et détection des opportunités.
• Gestion d'un portefeuille comptes sur le territoire.
• Pilotage des stratégies commerciales et réponses aux appels d'offres.
• Négociation contractuelle et clôture des deals.
• Veille marché et coordination avec les équipes internes et le marketing.

Skills

Négociation

Prospection

Gestion de portefeuille

Job description

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons plusieurs Account Manager avec, selon le profil, un focus sur le marché des PME/PMI ou sur les ETI et grands comptes (Fortune 500).

Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de comptes sur votre territoire. Vous portez les objectifs de croissance du groupe et incarnez Constellation auprès de vos clients et prospects.

Conquête commerciale

Vous prospectez activement, détectez les opportunités en amont et mobilisez votre réseau pour ouvrir de nouveaux comptes. Vous élaborez et pilotez les stratégies commerciales adaptées à vos cibles.

Coordination et réponse aux enjeux clients

Vous orchestrez les équipes internes (Sales Specialists, Bid managers, Avant-Vente, représentants des Étoiles…) pour construire des réponses pertinentes et compétitives. Vous pilotez les réponses aux appels d'offres, conduisez les négociations contractuelles et concluez les deals.

Développement et fidélisation du portefeuille

Vous accompagnez vos clients dans la durée en développant les synergies entre les offres du groupe (cross-sell, upsell). Vous veillez à la satisfaction client en lien avec les équipes des Étoiles et le service marketing.

Représentation et veille

Vous participez aux événements internes et externes, entretenez les relations avec les partenaires et constructeurs référencés, et assurez une veille concurrentielle régulière que vous restituez à votre hiérarchie.