Hotel B2B Sales Leader – Revenue Growth & Partnerships

ALBORAN | Hotels & Hospitality; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 66 000; Plein temps

Résumé du poste

ALBORAN | Hotels & Hospitality recherche un Responsable des ventes pour optimiser les revenus d’un portefeuille d’hôtels autour d’Amiens et Saint-Quentin. Vous rapportez aux Directeurs du groupe et collaborez étroitement avec la Directrice Commerciale du groupe.

Vous développerez le portefeuille BtoB, mènerez les cycles de vente jusqu’au closing et travaillerez avec les hôtels pour atteindre les objectifs, tout en participant à des salons professionnels et en entretenant des partenariats avec

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial.
• Expérience dans le secteur hôtelier ou touristique, avec connaissance des attentes clients et du marché.
• Capacité démontrée à gérer des portefeuilles clients et développer des partenariats stratégiques.

Responsabilités

• Développe de nouveaux clients BtoB sur son périmètre.
• Assure l’intégralité du cycle de ventes jusqu’au closing : prospect, offres, négociation et contrat.
• Mène les négociations avec les comptes Clients BtoB sur tous les segments (affaire & loisirs).
• S’appuie sur la politique commerciale du groupe, des marques et des hôtels pour atteindre les objectifs.
• Travaille en collaboration avec les équipes de ventes des hôtels et Directeurs des hôtels.
• Construit et développe un fichier de comptes Clients BtoB sur son périmètre.
• Organise ses rendez-vous Clients et représente les hôtels lors des salons professionnels et évènements BtoB en France et à l’étranger.
• Entretiens et développes les relations commerciales avec les partenaires franchiseurs pour maximiser les opportunités.
• Veille concurrentielle sur son périmètre et collabore avec le revenue management.

Connaissances

Techniques de vente

Leadership

Écoute active

Analyse du marché

Gestion de portefeuille clients

Négociation

Anglais professionnel

Outils

CRM

Outils de reporting

Description du poste

ALBORAN | Hotels & Hospitality recherche un Responsable des ventes pour optimiser les revenus d’un portefeuille d’hôtels autour d’Amiens et Saint-Quentin. Vous rapportez aux Directeurs du groupe et collaborez étroitement avec la Directrice Commerciale du groupe.

Vous développerez le portefeuille BtoB, mènerez les cycles de vente jusqu’au closing et travaillerez avec les hôtels pour atteindre les objectifs, tout en participant à des salons professionnels et en entretenant des partenariats avec