Head of Technology Resale

Groupe Talents Handicap; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 85 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Capgemini recherche un responsable développement commercial IT pour piloter l'activité Resale au sein de sa Business Unit, définir la stratégie et identifier des opportunités de croissance.

Vous mènerez des négociations complexes avec clients et partenaires, garantirez la rentabilité et travaillerez dans un contexte international avec un anglais professionnel.

Qualifications

• Expérience significative en développement commercial et vente complexe.
• Capacité à piloter des activités IT et services numériques.
• Leadership et aptitude à fédérer des équipes pluridisciplinaires.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de l'activité Resale au sein de votre Business Unit.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et construire un pipeline d'affaires ambitieux.
• Mener les négociations complexes avec clients, partenaires et éditeurs et assurer la rentabilité.

Connaissances

Développement commercial

Vente complexe

Pilotage d'activités IT

Leadership

Anglais professionnel

Description du poste

En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations en France dans leurs recrutements de collaborateurs en situation de handicap. Participant actuellement à l'un de nos forums.L'entreprise Capgemini recherche actuellement des profils :Partenaire mondial de la transformation business et technologique, Capgemini intègre la puissance de l’IA pour créer de la valeur pour ses clients. Nous imaginons le futur des organisations et le rendons réel grâce à l’IA, à la technologie et à nos talents. Depuis près de 60 ans, nous sommes un groupe responsable et multiculturel, avec 420000 collaborateurs dans plus de 50 pays. Capgemini propose des services et des solutions de bout en bout, en mobilisant son expertise sectorielle, son écosystème de partenaires et ses compétences de pointe en stratégie, technologie, design, ingénierie et opérations. Le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires mondial de 22,1 milliards d’euros en 2024.Choisir Capgemini, c’est avoir la possibilité de faire la différence, que ce soit pour les plus grandes entreprises du monde ou pour la société.Nous recherchons des talents pour entreprendre, inventer, oser, accompagner et construire un avenir inclusif et durable. Ensemble, donnons à la technologie cette touche humaine dont le monde a besoin.Make it real* | www.capgemini.com\\n\\nVos missions:Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de l'activité Resale au sein de votre Business Unit.Identifier de nouvelles opportunités de croissance et construire un pipeline d'affaires ambitieux en collaboration avec les équipes commerciales.Piloter les opportunités stratégiques de bout en bout, de la qualification jusqu'à la signature et au transfert vers les équipes de delivery.Mener les négociations complexes avec les clients, partenaires et éditeurs afin d'optimiser la valeur des contrats.Garantir la rentabilité des opérations en maîtrisant les enjeux de pricing, de marge, de risque et d'engagements contractuels.Développer des relations de confiance avec les principaux partenaires technologiques et contribuer à l'élaboration de plans de croissance communs.Animer un écosystème transverse composé des équipes commerciales, financières, juridiques, achats et delivery.Assurer un suivi rigoureux de la performance de l'activité et contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge de la Business Unit.\\n\\nVotre profil: Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial, la vente complexe ou le pilotage d'activités IT et services numériques. Vous avez déjà géré des négociations à fort enjeu impliquant plusieurs parties prenantes internes et externes. Vous maîtrisez les mécanismes financiers d'un deal et savez arbitrer entre croissance, rentabilité et gestion des risques. Vous êtes capable d'élaborer une vision stratégique tout en restant proche des enjeux opérationnels du terrain. Votre leadership vous permet de fédérer des équipes pluridisciplinaires et d'influencer les décisions à tous les niveaux de l'organisation. Vous êtes orienté(e) résultats et appréciez les environnements dynamiques où la performance et l'esprit entrepreneurial sont valorisés. Vous possédez une excellente compréhension de l'écosystème technologique, des partenaires majeurs du marché et des enjeux de transformation digitale des entreprises. Vous évoluez avec aisance dans un contexte international et maîtrisez l'anglais professionnel. Quelques raisons de nous rejoindre: Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles. Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels. Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.