Head of Sales

Stracker Intl; Paris; Hybride; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE

Résumé du poste

STRACKER recrute pour diriger la stratégie commerciale et construire une machine de vente intégrée à Paris. Vous piloterez des Account Executives, des BDR et des AM, avec un comité de direction et un accès direct aux fondateurs et investisseurs.

Le poste exige 7 à 12 ans d’expérience B2B, leadership avéré et capacité à négocier des accords cadres complexes, notamment dans le luxe, l’aéronautique et la tech.

Qualifications

• 7 à 12 ans d’expérience commerciale B2B, dont au moins 3 ans de management.
• Expérience des cycles de vente complexes et des appels d’offres grands comptes.
• Maîtrise d’HubSpot ou d’un CRM équivalent en environnement exigeant.
• Anglais professionnel requis.
• Expérience dans le transport, la logistique ou la supply chain.

Responsabilités

• Définir et exécuter le plan commercial par verticale : objectifs, territoires, priorisation des comptes.
• Piloter le forecast et le pipe dans HubSpot, avec un reporting fiable pour la direction et les investisseurs.
• Arbitrer les investissements commerciaux : salons, outbound, partenariats, appels d’offres.
• Recruter, onboarder et faire progresser AE, AM et BDR (coaching terrain, écoute d’appels, revues de deals).
• Installer les rituels : pipe reviews hebdomadaires, 1:1, revues trimestrielles d’objectifs.
• Construire et administrer les plans de rémunération variable par verticale.
• Négocier les accords cadres et les conditions contractuelles en lien avec la Finance et les Ops.
• Formaliser les playbooks de vente par verticale : discovery, démonstration, business case, négociation.
• Aligner Sales, Ops, Finance et Product pour que ce qui est vendu soit délivré.
• Outiller l’équipe : HubSpot, Sales Navigator, séquences, données d’intention.

Description du poste

STRACKER change d’échelle. Nous venons de lever 2,5 M€ auprès de Blast et Bpifrance, nous accélérons nos trois verticales commerciales (Luxe, Aéronautique, Tech & Deeptech) et l’équipe Sales double. Il manque une chose : la personne qui la dirige.

Tu rejoins le comité de direction pour construire la machine commerciale de Stracker, avec des Account Executives par verticale, des BDR en amont, et une plateforme technologique différenciante comme levier de vente.

Stratégie commerciale

• Définir et exécuter le plan commercial par verticale : objectifs, territoires, priorisation des comptes

• Piloter le forecast et le pipe dans HubSpot, avec un reporting fiable pour la direction et les investisseurs

• Arbitrer les investissements commerciaux : salons, outbound, partenariats, appels d’offres

Management de l’équipe

• Recruter, onboarder et faire progresser les AE, AM et BDR (coaching terrain, écoute d’appels, revues de deals)

• Installer les rituels : pipe reviews hebdomadaires, 1:1, revues trimestrielles d’objectifs

• Construire et administrer les plans de rémunération variable par verticale

Closing stratégique

• Intervenir en appui sur les comptes majeurs et les appels d’offres grands groupes (maisons de luxe, MRO, industriels, scale-ups etc.)

• Négocier les accords cadres et les conditions contractuelles en lien avec la Finance et les Ops

Machine commerciale

• Formaliser les playbooks de vente par verticale : discovery, démonstration Stracker360, business case, négociation

• Aligner Sales, Ops, Finance et Product pour que ce qui est vendu soit délivré

• Outiller l’équipe : HubSpot, Sales Navigator, séquences, données d’intention

Ce que nous offrons

• Un rôle fondateur : tu construis l’organisation commerciale, tu n’en hérites pas

• Un siège au comité de direction et un accès direct aux fondateurs et aux investisseurs

• Un marché fragmenté, sans leader technologique installé : tout est à prendre

• Un package attractif avec BSPCE

• Une équipe opérationnelle solide pour tenir les promesses que ton équipe signe

Formation & expérience7 à 12 ans d’expérience commerciale B2B, dont au moins 3 ans de management d’équipeTu as déjà structuré ou fait grandir une équipe commerciale en start-up ou scale-upExpérience des cycles de vente complexes et des appels d’offres grands comptesCompétences clésPilotage par la donnée : forecast, taux de conversion, vélocité de pipeMaîtrise d’HubSpot ou d’un CRM équivalent en environnement exigeantAnglais professionnel requisCe qui fera la différenceUne expérience du transport, de la logistique ou de la supply chainTu vends encore toi-même : le management ne t’a pas éloigné du terrain