Account Executive & Account Manager / Luxury & Fashion

Stracker Intl; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Commissions non plafonnées sur GMV

Télétravail 2–3 jours/semaine

Résumé du poste

STRACKER Intl recherche un(e) Account Manager pour développer la verticale Luxury & Fashion et closer les opportunités sur un portefeuille de clients haute couture. Vous conduirez les cycles de vente complets et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Ops, Finance et Product pour délivrer les meilleures solutions.

Ce poste exige 3 à 6 ans d’expérience commerciale B2B SaaS, une maîtrise de Sales Navigator et d’un CRM comme HubSpot, et un anglais professionnel.

Qualifications

• 3 à 6 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement en start-up/scale-up SaaS.
• Expérience prouvée en closing sur cycles de vente de 4 à 10 semaines.
• Maîtrise de Sales Navigator et d’un CRM (HubSpot ou équivalent).

Responsabilités

• Chasser sur un marché exigeant et générer des opportunités.
• Prendre en charge les opportunités transmises par la direction commerciale et closing.
• Conduire les cycles de vente de bout en bout: discovery, démonstration Stracker360, business case, négociation, signature.
• Répondre aux appels d’offres et construire des accords-cadres.
• Élever les comptes signés et développer le périmètre géographique et produit.

Connaissances

Closing deals

B2B sales

CRM usage

Prospecting

Anglais professionnel

Outils

Sales Navigator

HubSpot

Description du poste

Une collection qui n'arrive pas à temps, c’est un défilé annulé, un shooting reporté, une boutique qui ouvre sans produit. Dans le luxe, le transport n’est pas une ligne de coût : c’est un levier stratégique pour le marketing et le commerce.

C’est exactement le terrain de STRACKER. Schiaparelli, Jean Paul Gaultier et plusieurs maisons de Haute Couture nous confient ce qui ne peut pas échouer. Tu rejoins l’équipe pour développer la verticale Luxury & Fashion, aux côtés de notre Key Account Manager Fashion et prendre en charge le closing et le développement des comptes sur la verticale Luxury & fashion.

Ta mission s’articule en deux volets complémentaires : closer les opportunités ouvertes dans notre pipe commercial, puis endosser le rôle d’Account Manager sur les comptes signés pour les élever dans la durée.

Closing — cœur du poste

• Chasser sur un marché exigeant, où la crédibilité technique se gagne dès le premier appel.
• Prendre en charge les opportunités qualifiées transmises par la direction commerciale
• Conduire les cycles de vente de bout en bout : discovery, démonstration Stracker360, construction du business case, négociation, signature
• Répondre aux appels d’offres et construire des accords cadres.

Account Management

• Élever les comptes signés : augmenter le volume de transports, élargir le périmètre géographique ou produit
• Construire des relations durables avec les décideurs opérationnels et financiers

Coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ops, Finance et Product pour délivrer les meilleures solutions à tes clients

Ce que nous offrons

• Des références Luxe et Haute Couture solides qui légitiment ton discours dès l’entrée
• Des commissions non plafonnées sur le GMV généré et en croissance
• Un produit qui apporte enfin de la visibilité temps réel à un secteur qui n’en a jamais eu et une technologie différenciante comme levier de vente
• Une équipe opérationnelle solide pour délivrer ce que tu vends
• Un environnement scale-up : vélocité, culture de la performance, accès direct à la direction
• Une double progression : closer des deals ET construire un portefeuille long terme
• Télétravail : 2 à 3 jours par semaine

Formation & expérience3 à 6 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement en start-up/scale-up SaaSExpérience prouvée en closing sur des cycles de vente de 4 à 10 semainesCompétences clésMaîtrise de Sales Navigator et d’un CRM (HubSpot ou équivalent)Capacité à construire un business case et à le défendre en réunion clientAnglais professionnel requisCe qui fera la différenceÀ l’aise avec l’univers Tech, data-driven avec un fort esprit entrepreneurial qui pense out of the boxGoût pour l’industrie et pour les environnements exigeants où l’erreur coûte cher