Directeur des Ventes — Architecte de la machine commerciale

Stracker Intl; Paris; Hybride; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE

Résumé du poste

STRACKER recrute pour diriger la stratégie commerciale et construire une machine de vente intégrée à Paris. Vous piloterez des Account Executives, des BDR et des AM, avec un comité de direction et un accès direct aux fondateurs et investisseurs.

Le poste exige 7 à 12 ans d’expérience B2B, leadership avéré et capacité à négocier des accords cadres complexes, notamment dans le luxe, l’aéronautique et la tech.

Qualifications

• 7 à 12 ans d’expérience commerciale B2B, dont au moins 3 ans de management.
• Expérience des cycles de vente complexes et des appels d’offres grands comptes.
• Maîtrise d’HubSpot ou d’un CRM équivalent en environnement exigeant.
• Anglais professionnel requis.
• Expérience dans le transport, la logistique ou la supply chain.

Responsabilités

• Définir et exécuter le plan commercial par verticale : objectifs, territoires, priorisation des comptes.
• Piloter le forecast et le pipe dans HubSpot, avec un reporting fiable pour la direction et les investisseurs.
• Arbitrer les investissements commerciaux : salons, outbound, partenariats, appels d’offres.
• Recruter, onboarder et faire progresser AE, AM et BDR (coaching terrain, écoute d’appels, revues de deals).
• Installer les rituels : pipe reviews hebdomadaires, 1:1, revues trimestrielles d’objectifs.
• Construire et administrer les plans de rémunération variable par verticale.
• Négocier les accords cadres et les conditions contractuelles en lien avec la Finance et les Ops.
• Formaliser les playbooks de vente par verticale : discovery, démonstration, business case, négociation.
• Aligner Sales, Ops, Finance et Product pour que ce qui est vendu soit délivré.
• Outiller l’équipe : HubSpot, Sales Navigator, séquences, données d’intention.

Description du poste

STRACKER recrute pour diriger la stratégie commerciale et construire une machine de vente intégrée à Paris. Vous piloterez des Account Executives, des BDR et des AM, avec un comité de direction et un accès direct aux fondateurs et investisseurs.

Le poste exige 7 à 12 ans d’expérience B2B, leadership avéré et capacité à négocier des accords cadres complexes, notamment dans le luxe, l’aéronautique et la tech.