Account Executive & Account Manager / Tech & SME

Stracker; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Commissions non plafonnées

Télétravail hybride 2–3 jours/sem

Résumé du poste

Stracker recherche un(e) responsable closings et account management pour accompagner les comptes Tech & SME, startups et scale-ups internationales. Vous prendrez en charge le closing des opportunités et le développement d’un portefeuille client sur la durée.

Vous travaillerez en close collaboration avec les équipes Ops, Finance et Product, et bénéficierez d’un télétravail hybride (2–3 jours/semaine) et d’un système de commissions non plafonnées sur le GMV.

Qualifications

• 3 à 6 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement en start-up/scale-up SaaS.
• Closing sur des cycles de vente de 4 à 10 semaines.

Responsabilités

• Conduire les cycles de vente de bout en bout: discovery, démonstration Stracker360, construction du business case, négociation, signature.
• Élever les comptes signés et étendre le périmètre géographique ou produit.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ops, Finance et Product pour livrer les meilleures solutions.
• Manager les opportunités closing et endosser le rôle d’Account Manager sur les comptes signés.

Connaissances

Sales Navigator

CRM (HubSpot)

Business case

Anglais professionnel

Description du poste

Tu rejoins STRACKER pour prendre en charge le closing et le développement des comptes sur la verticale Tech & SME : startups, scale-ups technologiques (deeptech, robotics, hardware, IoT) et PME innovantes avec des flux critiques à l’international.

Ta mission s’articule en deux volets complémentaires : closer les opportunités ouvertes dans notre pipe commercial, puis endosser le rôle d’Account Manager sur les comptes signés pour les élever dans la durée.

Closing — cœur du poste

• Prendre en charge les opportunités qualifiées transmises par la direction commerciale
• Conduire les cycles de vente de bout en bout : discovery, démonstration Stracker360, construction du business case, négociation, signature
• Intervenir en chasse pour créer de nouvelles opportunités sur la verticale Tech & SME (Sales Navigator, approche ABM)

Account Management

• Élever les comptes signés : augmenter le volume de transports, élargir le périmètre géographique ou produit
• Construire des relations durables avec les décideurs opérationnels et financiers

Coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ops, Finance et Product pour délivrer les meilleures solutions à tes clients

  Ce que nous offrons

  • Un pipe avec des opportunités ouvertes dès le premier jour — pas de démarrage à froid
  • Des commissions non plafonnées sur le GMV généré et en croissance
  • Une double progression : closer des deals ET construire un portefeuille long terme
  • Une technologie différenciante comme levier de vente
  • Une équipe opérationnelle solide pour délivrer ce que tu vends
  • Un environnement scale-up : vélocité, culture de la performance, accès direct à la direction
  • Télétravail : 2 à 3 jours par semaine

Formation & expérience

• 3 à 6 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement en start-up/scale-up SaaS
• Expérience prouvée en closing sur des cycles de vente de 4 à 10 semaines

Compétences clés

• Maîtrise de Sales Navigator et d’un CRM (HubSpot ou équivalent)
• Capacité à construire un business case et à le défendre en réunion client
• Anglais professionnel requis

Ce qui fera la différence

À l’aise avec l’univers Tech, data-driven avec un esprit entrepreneurial