Account Executive & Account Manager / Tech & SME

Stracker Intl; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Commissions non plafonnées

Télétravail 2–3 jours/semaine

Double progression: closer et gestion$

Résumé du poste

STRACKER rejoint son équipe pour assurer le closing et le développement des comptes dans la verticale Tech & SME, avec des flux à l’international. Vous prenez en charge les opportunités qualifiées et conduisez les cycles de vente de bout en bout, jusqu’à la signature.

Vous évoluez ensuite en Account Manager sur les comptes signés, pour les faire grandir et durer, en construisant des relations avec les décideurs et les parties prenantes internes (Ops/Finance/Produit).

Qualifications

• Formation & expérience: 3 à 6 ans d’expérience commerciale B2B SaaS.
• Expérience prouvée en closing sur cycles de vente de 4 à 10 semaines.
• Maîtrise de Sales Navigator et d’un CRM (HubSpot ou équivalent).
• Capacité à construire et défendre un business case en réunion client.
• Anglais professionnel requis.
• À l’aise avec l’univers Tech, data-driven et esprit entrepreneurial.

Responsabilités

• Prendre en charge les opportunités qualifiées transmises par la direction commerciale et conduire les cycles de vente de bout en bout.
• Élever les comptes signés et élargir le périmètre géographique ou produit.
• Travailler avec les équipes Ops, Finance et Product pour délivrer les meilleures solutions.

Connaissances

Closing des deals

Account Management

Prospection ABM

Anglais professionnel

Outils

Sales Navigator

HubSpot CRM

Description du poste

Tu rejoins STRACKER pour prendre en charge le closing et le développement des comptes sur la verticale Tech & SME : startups, scale-ups technologiques (deeptech, robotics, hardware, IoT) et PME innovantes avec des flux critiques à l’international.

Ta mission s’articule en deux volets complémentaires : closer les opportunités ouvertes dans notre pipe commercial, puis endosser le rôle d’Account Manager sur les comptes signés pour les élever dans la durée.

Closing — cœur du poste

• Prendre en charge les opportunités qualifiées transmises par la direction commerciale
• Conduire les cycles de vente de bout en bout : discovery, démonstration Stracker360, construction du business case, négociation, signature
• Intervenir en chasse pour créer de nouvelles opportunités sur la verticale Tech & SME (Sales Navigator, approche ABM)

Account Management

• Élever les comptes signés : augmenter le volume de transports, élargir le périmètre géographique ou produit
• Construire des relations durables avec les décideurs opérationnels et financiers

Coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ops, Finance et Product pour délivrer les meilleures solutions à tes clients

• Ce que nous offrons

  • Un pipe avec des opportunités ouvertes dès le premier jour — pas de démarrage à froid
  • Des commissions non plafonnées sur le GMV généré et en croissance
  • Une double progression : closer des deals ET construire un portefeuille long terme
  • Une technologie différenciante comme levier de vente
  • Une équipe opérationnelle solide pour délivrer ce que tu vends
  • Un environnement scale-up : vélocité, culture de la performance, accès direct à la direction
  • Télétravail : 2 à 3 jours par semaine

Formation & expérience3 à 6 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement en start-up/scale-up SaaSExpérience prouvée en closing sur des cycles de vente de 4 à 10 semainesCompétences clésMaîtrise de Sales Navigator et d’un CRM (HubSpot ou équivalent)Capacité à construire un business case et à le défendre en réunion clientAnglais professionnel requisCe qui fera la différenceÀ l’aise avec l’univers Tech, data-driven avec un esprit entrepreneurial