Head of Sales

Stracker; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE

Résumé du poste

Stracker renforce son comité de direction en recrutant une force commerciale expérimentée pour piloter les verticales Luxe, Aéronautique, Tech & Deeptech et transformer la machine commerciale.

Vous construirez une organisation commerciale, recruterez et coacherez les AE, AM et BDR, installerez les rituels et dévoilerez des plans de rémunération par verticale, tout en travaillant étroitement avec les fondateurs et investisseurs. Anglais requis et expérience en start-up/scale-up souhaitée.

Qualifications

• 7 à 12 ans d’expérience commerciale B2B, dont au moins 3 ans de management d’équipe.
• Structuré ou fait grandir une équipe commerciale en start-up ou scale-up.
• Expérience des cycles de vente complexes et des appels d’offres grands comptes.
• Maîtrise d’HubSpot ou d’un CRM équivalent en environnement exigeant.
• Anglais professionnel requis.
• Une expérience du transport, de la logistique ou de la supply chain.

Responsabilités

• Définir et exécuter le plan commercial par verticale : objectifs, territoires, priorisation des comptes.
• Piloter le forecast et le pipe dans HubSpot, avec un reporting fiable pour la direction et les investisseurs.
• Arbitrer les investissements commerciaux : salons, outbound, partenariats, appels d’offres.

Connaissances

Management d’équipe

Anglais professionnel

Forecast & pipeline data-driven

Négociation & closing

Stratégie commerciale

Formation

7 à 12 ans d’expérience commerciale B2B

Outils

HubSpot

Sales Navigator

Description du poste

STRACKER change d’échelle. Nous venons de lever 2,5 M€ auprès de Blast et Bpifrance, nous accélérons nos trois verticales commerciales (Luxe, Aéronautique, Tech & Deeptech) et l’équipe Sales double. Il manque une chose : la personne qui la dirige.

Tu rejoins le comité de direction pour construire la machine commerciale de Stracker, avec des Account Executives par verticale, des BDR en amont, et une plateforme technologique différenciante comme levier de vente.

Stratégie commerciale

• Définir et exécuter le plan commercial par verticale : objectifs, territoires, priorisation des comptes

• Piloter le forecast et le pipe dans HubSpot, avec un reporting fiable pour la direction et les investisseurs

• Arbitrer les investissements commerciaux : salons, outbound, partenariats, appels d’offres

Management de l’équipe

• Recruter, onboarder et faire progresser les AE, AM et BDR (coaching terrain, écoute d’appels, revues de deals)

• Installer les rituels : pipe reviews hebdomadaires, 1:1, revues trimestrielles d’objectifs

• Construire et administrer les plans de rémunération variable par verticale

Closing stratégique

• Intervenir en appui sur les comptes majeurs et les appels d’offres grands groupes (maisons de luxe, MRO, industriels, scale-ups etc.)

• Négocier les accords cadres et les conditions contractuelles en lien avec la Finance et les Ops

Machine commerciale

• Formaliser les playbooks de vente par verticale : discovery, démonstration Stracker360, business case, négociation

• Aligner Sales, Ops, Finance et Product pour que ce qui est vendu soit délivré

• Outiller l’équipe : HubSpot, Sales Navigator, séquences, données d’intention

Ce que nous offrons

• Un rôle fondateur : tu construis l’organisation commerciale, tu n’en hérites pas

• Un siège au comité de direction et un accès direct aux fondateurs et aux investisseurs

• Un marché fragmenté, sans leader technologique installé : tout est à prendre

• Un package attractif avec BSPCE

• Une équipe opérationnelle solide pour tenir les promesses que ton équipe signe

Formation & expérience

• 7 à 12 ans d’expérience commerciale B2B, dont au moins 3 ans de management d’équipe

• Tu as déjà structuré ou fait grandir une équipe commerciale en start-up ou scale-up

• Expérience des cycles de vente complexes et des appels d’offres grands comptes

• Compétences clés

• Pilotage par la donnée : forecast, taux de conversion, vélocité de pipe

• Maîtrise d’HubSpot ou d’un CRM équivalent en environnement exigeant

• Anglais professionnel requis

Ce qui fera la différence

• Une expérience du transport, de la logistique ou de la supply chain

• Tu vends encore toi-même : le management ne t’a pas éloigné du terrain