Head of Growth (H/F) - Performance Marketing

Lucca; Nantes; Hybrid; EUR 75,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle Kenko

Carte titre-restaurant Lucca

Abonnement Wellpass

Transport ou mobilité douce

Intéressement et PEE/PERCO

Prime de vacances

Avantages CSE

Places en crèche

Job summary

Lucca recherche un Head of Growth à Nantes ou Paris, avec une présence régulière à Nantes. Vous dirigerez l’acquisition et la mesure, et développerez le pipeline et le revenu en France et à l'international.

Vous piloterez l'équipe Growth et les initiatives Paid, SEO, et Marketing Ops, avec un focus sur l’IA et l’expansion multi-pays. Rejoignez une équipe de plus de 800 collaborateurs et aidez à faire grandir l’écosystème Lucca.

Qualifications

• Vous avez au moins 6 ans d'expérience en acquisition ou en growth, en agence, en startup ou en scale-up, en B2B ou en B2C.
• Vous avez déjà porté des budgets d'acquisition importants, idéalement sur plusieurs pays.
• Vous êtes à l'aise sur le paid et le SEO: vous pouvez auditer un compte, restructurer un pilotage ou challenger une stratégie organique.

Responsibilities

• Piloter l'acquisition Paid et organique (40 %) et arbitrer le budget multi-pays.
• Construire une mesure fiable, du clic au revenu (30 %) et piloter le tracking et les KPI.
• Faire grandir l'équipe et l'esprit Lab (30 %) et promouvoir une culture test & learn.

Skills

Growth marketing

Paid acquisition

SEO

Analytics

Team leadership

Education

Bac+5 ou équivalent

Tools

Salesforce Marketing Cloud

Job description

Ce que vous cherchiez sans oser le demander

CDI

Bac+5 ou une expérience qui parle pour vous

Entre 75k€ et 85k€ fixes bruts par an, selon l'expérience

Nantes, ou Paris avec une présence régulière à Nantes (toute l'équipe et votre manager sont basés à Nantes. Le poste est ouvert à Nantes et à Paris. Si vous êtes à Paris, vous viendrez à Nantes chaque semaine pendant les 3 premiers mois, puis au minimum toutes les 2 semaines. Les déplacements sont pris en charge par Lucca.)

Lucca is getting global! Niveau d'anglais requis : courant (C1 compréhension et expression orale). Vous piloterez des campagnes dans plusieurs pays.

Ce qu'on fait chez Lucca

Chez Lucca on conçoit depuis 2002, une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… de tout le monde quoi. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d'énergie pour ce qui compte vraiment.

Aujourd'hui, on est plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 10 000 clients nous font confiance dans 130 pays. Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de vous.

Vos futurs compagnons de route

Vous rejoindrez l'équipe Performance Marketing, basée à Nantes et composée de 17 personnes. Elle réunit le Demand Gen, le Customer Marketing, l'ABM et le Growth. Sa mission : générer le pipeline et le revenu de Lucca, en France et à l'international.

Vous prendrez la tête du pôle Growth, qui porte la majorité de nos investissements marketing. Il comprend l'acquisition (Paid, SEO et Content) et le Marketing Ops & Lab (outils, automatisation, tracking, IA). Les enjeux pour les 18 prochains mois :

• Passer à l'échelle sur l'acquisition payante, en France et dans nos autres pays ;
• Fiabiliser la mesure et l'attribution, du clic jusqu'au revenu, en tirant parti de notre nouvel environnement Salesforce Marketing Cloud Next ;
• Adapter notre stratégie organique au search par IA (GEO, AI Overviews, LLM) ;
• Accélérer sur l'optimisation de la conversion (CRO) et l'usage de l'IA, en mode test & learn, en squad avec l'équipe Web.

Ce pour quoi on a besoin de vous

En tant que Head of Growth, vous serez amené à faire de l'acquisition et de la mesure un moteur de croissance prévisible et rentable, tout en faisant grandir une équipe confirmée et ses leads.

Vos missions :

• Piloter l'acquisition Paid et organique (40 %) : vous définissez la stratégie, arbitrez le budget multi-pays et mettez les mains dans les comptes (Google, LinkedIn, Meta). Vous pilotez nos partenaires, agence et freelances, et challengez la stratégie SEO/GEO.
• Construire une mesure fiable, du clic au revenu (30 %) : vous définissez le modèle d'attribution et les KPI de pilotage, et accompagnez l'équipe Ops sur le tracking server-side, le CAPI et les conversions offline. Vous faites remonter la valeur du pipeline vers les régies.
• Faire grandir l'équipe et l'esprit Lab (30 %) : vous managez et coachez deux leads (SEO & Content, Marketing Ops & Lab) ainsi que les experts du pôle. Vous installez une culture du test & learn (squad CRO avec l'équipe Web, expérimentations IA sur nos campagnes et nos process) et vous êtes une ressource pour toute la Performance Marketing.

Vous êtes la bonne personne si : vous avez au moins 6 ans d'expérience en acquisition ou en growth , en agence, en startup ou en scale-up, en B2B ou en B2C, et vous avez déjà porté des budgets d'acquisition importants , idéalement sur plusieurs pays ; vous êtes solide et opérationnel en paid comme en SEO : vous savez auditer un compte, restructurer un pilotage ou challenger une stratégie organique vous-même ; vous êtes data driven et la mesure ne vous fait pas peur : tracking, CAPI, conversions offline, attribution. Vous savez le concevoir, l'expliquer et le faire si besoin ; vous êtes à l'aise avec le Marketing Ops : CRM, automatisations, outils. Vous n'en êtes pas l'expert, mais vous savez en tirer parti ; vous êtes curieux et avez une âme de testeur : vous testez l'IA au quotidien, vous lancez des expérimentations, vous mesurez, vous gardez ce qui marche et vous jetez le reste ; vous avez déjà fait grandir des personnes , idéalement des managers, et aimez transmettre autant que faire. Bonus : expérience de l'écosystème Salesforce, pilotage d'une agence à l'international. Vous ne cochez pas toutes les cases ?

Recrutement chez Lucca : mode d'emploi Étape 1 : Entretien téléphonique avec Capucine, en charge de ce recrutement (30 min) Étape 2 : Entretien avec Quentin, votre futur manager (60 min) Étape 3 : Petit Oral (étude de cas sur un compte Ads et un sujet de mesure, et rencontre avec une partie de votre future équipe - 45 min) Étape 4 : Grand Oral (présentation d'un sujet de votre choix devant un « panel » de Luccasiens - 45 min)

Nos « à côtés » qui mettent dans le mille

• Mutuelle Kenko - 100 % prise en charge pour vous et vos enfants, parce qu'on tient à ce que toute la famille soit en pleine forme
• Carte titre-restaurant Lucca
• Abonnement Wellpass
• Transport ou mobilité douce - 75 % remboursé chaque mois… ou une prime pour pédaler / marcher tranquille (40e/mois)
• Intéressement et plans d'épargne entreprise (PEE/PERCO)
• Prime de vacances
• Avantages CSE
• Places en crèche

Notre culture

Chez Lucca, nous n'avons qu'une seule règle : travailler sérieusement, sans nous prendre au sérieux. Nous misons sur la transparence, l'autonomie, l'exigence et l'esprit libre pour permettre à chacun de donner le meilleur de lui-même, tout en restant pleinement lui-même. Et parce que le travail est aussi une aventure humaine, l'année est rythmée par plusieurs séminaires, des team buildings d'équipe, un start-up week-end, des pots d'arrivée mensuels par promotion et des déjeuners d'accueil pour les nouvelles recrues. On aime se retrouver, partager et célébrer ensemble.