PreSales

Lucca; Paris; Hybride; EUR 56 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Kenko – 100% prise en charge

Carte titre-restaurant Lucca

Abonnement Wellpass

Transport ou mobilité douce – 75% remb

Intéressement et PE/PERCO

Prime de vacances

Avantages CSE

Résumé du poste

Lucca, acteur de la plateforme RH, recherche un(e) spécialiste PreSales pour vendre les solutions finance et socle RH. Vous accompagnerez les équipes Sales dans les cycles de vente auprès des Enterprise/Up Mid-Market en France et à l’international, et collaborerez pour concevoir des démonstrations pertinentes.

Vous analyserez les besoins, préparerez des propositions commerciales et présenterez les solutions préconisées, les intégrations possibles et le potentiel d’accompagnement.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieurs ou de commerce.
• Minimum 2 années d’expérience sur un poste similaire SaaS ou gestion de projets complexes.
• Bon relationnel et sens du service client.
• Anglais courant (C1) et préférence en espagnol pour l’internationalisation.

Responsabilités

• Analyser les besoins prospects/clients et leur faisabilité technique et fonctionnelle.
• Collaborer en interne pour concevoir une solution adaptée et démontrer les outils Lucca.
• Établir une proposition d’accompagnement et la valoriser.
• Rédiger, avec les Sales, des propositions commerciales impactantes et présentations des solutions.
• Présenter les solutions préconisées et les intégrations possibles au contexte client.
• Assurer un suivi pour rassurer le client sur l’adéquation des outils Lucca.
• Transférer le dossier à l’équipe Customer Success Enterprise après signature du contrat.
• Suivre les évolutions produit et remonter les besoins du marché.

Connaissances

Écoute active

Pédagogie

Rédaction

Service client

Anglais C1

Formation

Bac+5

Outils

API et intégrations

Description du poste

Description Du Poste

2 ans d'expérience souhaités

Bac+5

Entre 56k€ et 60k€ fixes bruts par an, selon l'expérience

Paris

Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine)

Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is C1 (listening and reading)

Ce qu'on fait chez Lucca

Chez Lucca, on conçoit une plateforme RH qui rend la vie plus simple à tous les collaborateurs. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment. Aujourd’hui, on est plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 8 700 clients nous font confiance.

Vos futurs compagnons de route

L’équipe PreSales cherche aujourd’hui sa nouvelle recrue spécialisée sur la vente des solutions de la gamme finance et Socle RH, dans un premier temps, pour accompagner la croissance de Lucca en France et à l’international. L’équipe PreSales intervient aux côtés des Sales durant les différentes phases du cycle de vente pour conseiller et accompagner nos prospects et nos clients Enterprise/Up Mid-Market les plus importants dans la résolution de leurs problématiques SIRH.

Ce pour quoi nous avons besoin de vous

• Recueillir et analyser les besoins du prospect/client ainsi que leur faisabilité technique et fonctionnelle ;
• Collaborer en interne afin de concevoir une solution adaptée et la mettre en évidence au travers d’une démonstration personnalisée des outils Lucca ;
• Établir une proposition d’accompagnement et la valoriser ;
• Détailler la réponse apportée aux besoins du prospect/client en rédigeant, en binôme avec les Sales, des propositions commerciales impactantes ;
• Présenter les solutions préconisées, les intégrations possibles et la proposition d’accompagnement adaptée au contexte ;
• Intervenir durant le suivi du dossier afin de rassurer le prospect/client sur l’adéquation des outils Lucca avec ses besoins et ses attentes ;) ;
• Une fois le contrat signé, effectuer la passation du dossier auprès de l’équipe Customer Success Enterprise, chargée de déployer les solutions auprès de nos clients Grands Comptes ;
• Vous tenir informé(e) des évolutions Produits, notamment sur la gamme finance (avec la chaude actualité de la RFE) et Socle RH, savoir les présenter et faire remonter les besoins du marché pour faire évoluer la roadmap.

Et si vous ne savez pas tout faire, venez quand même, nous vous apprendrons !

Profil recherché

• Vous êtes diplômé(e) d’une grande école d’ingénieurs ou de commerce ;
• Vous avez au moins 2 ans d’expérience sur un poste similaire, dans le déploiement de solutions SaaS ou dans la gestion de projets complexes dans l’audit, la finance, le conseil (management, IT, RH) ou d'autres domaines ;
• Vous avez développé un intérêt tout particulier pour le suivi des temps et des absences (législation, connaissances du marché, besoins des clients, etc.) via vos précédentes expériences ;
• Vous faites preuve de pédagogie, vous avez une réelle capacité d’écoute et vous aimez le service client ;
• Vous êtes doté(e) d’excellentes capacités rédactionnelles ;
• Vous avez une appétence pour le commerce / les Sales ;
• L’anglais n’a pas de secret pour vous, vous le maîtrisez parfaitement en situation professionnelle. Un bon niveau en espagnol est un plus dans le cadre de l’internationalisation de Lucca ;
• Le contact avec des profils C-level ne vous fait pas peur ;
• Des connaissances tech (API et intégrations) sont un vrai plus.

Et maintenant, le moment que vous attendez : le processus de recrutement

Étape 1 : Entretien téléphonique avec la talent acquisition manager (30 min)

Étape 2 : Entretien avec la Manageuse PreSales(60 min)

Étape 3 : Petit Oral - Mise en situation avec la Manageuse PreSales et une personne de l'équipe (60min)

Étape 4 : Grand oral - 15min de présentation sur un sujet de votre choix auprès d’un “panel” Lucca (des membres de votre future équipe mais aussi d’autres départements) + échanges sur votre parcours (45min)

Notre à côté qui mettent dans le milieu

• Mutuelle Kenko – 100% prise en charge pour vous et vos enfants, parce qu’on tient à ce que toute la famille soit en pleine forme
• Carte titre-restaurant Lucca
• Abonnement Wellpass
• Transport ou mobilité douce – 75% remboursé chaque mois… ou une prime pour pédaler tranquille
• Intéressement et plans d’épargne entreprise (PEE/PERCO)
• Prime de vacances
• Avantages CSE

Notre culture

Chez Lucca, nous n’avons qu’une seule règle : travailler sérieusement, sans nous prendre au sérieux. Nous misons sur la transparence, l’autonomie, l’exigence et l’esprit libre pour permettre à chacun de donner le meilleur de lui-même, tout en restant pleinement lui-même.

Et parce que le travail est aussi une aventure humaine, l’année est rythmée par plusieurs séminaires, des team buildings d’équipe, un start-up week-end, des pots d’arrivée mensuels par promotion et des déjeuners d’accueil pour les nouvelles recrues. On aime se retrouver, partager et célébrer ensemble.