Growth Account Manager (H/F)

Lucca; Paris; Hybrid; EUR 43,000 - 51,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle Kenko - prise en charge 100%

Carte titre-restaurant Lucca

Abonnement Gymlib

Transport ou mobilité douce - 75% remb

Intéressement

Prime de vacances

Avantages CSE

Job summary

Lucca, Paris, recherche un Sales Growth Growth Mid-Market pour piloter le cycle complet de développement client. Vous serez en présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine), avec une rémunération entre 43k€ et 51k€ fixes bruts annuels selon l’expérience.

Profil recherché: Bac+5, 1 à 3 ans d’expérience en vente de solutions SaaS, maîtrise du cycle de vente et capacité à identifier des opportunités auprès de comptes mid-market.

Qualifications

• Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire
• Vous avez entre un et trois ans d’expérience, dans la vente de solutions Saas
• Vous maîtrisez le cycle complet d'une vente
• Vous êtes tenace, rigoureux(se), organisé(e), autonome et n'avez pas peur de générer des projets sur votre portefeuille

Responsibilities

• Animation et développement de votre portefeuille (40%) : vous développez votre parc clients en identifiant des opportunités et en étendant nos offres, soutenu par des campagnes marketing.
• Vente (40%) : vous traitez les leads et réalisez des démonstrations, convertir l’intérêt en closing, avec une expertise en négociation et gestion administrative RH.
• Fidélisation (20%) : vous entretenez la relation client pour générer des leads supplémentaires et vendre de nouvelles solutions.

Skills

Prospection

Cycle de vente complet

Négociation

Vente SaaS

Gestion portefeuille

Education

Diplômé d’une grande école de commerce ou équivalent universitaire

Job description

Description Du Poste

Un an d'expérience minimum (post-diplôme)

Bac +5

Salaire prévu entre 43k€ et 51k€ fixes bruts par an, selon l'expérience

Paris

Présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine)

Lucca is getting global! Niveau d’anglais requis : B1 (compréhension et expression orale)

Et côté équipe, ça donne quoi ?

Vous rejoindrez l'équipe Growth Mid-Market, partie du département Sales qui regroupe une centaine de collaborateurs. Vous évoluerez au sein d'une équipe de 28 personnes avec une moyenne d'âge de 27 ans, responsable d'environ 240 comptes mid-market (entreprises de 1 à 250 employés).

L'enjeu principal : développer votre portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités, en vendant de nouvelles solutions et en élargissant nos offres existantes auprès de nouveaux collaborateurs et entités du groupe.

Passons au concret : qu'allez-vous faire ?

En tant que Sales Growth, vous serez amené(e) à piloter l'ensemble du cycle de développement client : de la prospection à la vente, en passant par la fidélisation.

Vos missions principales :

• Animation et développement de votre portefeuille (40%) : Vous ferez preuve d'initiative dans les actions à mener pour développer votre parc clients. Vous prospectez activement pour identifier de nouvelles opportunités, vendre de nouvelles solutions et étendre nos offres existantes. Vous disposez d'outils marketing et de campagnes email pour soutenir votre démarche commerciale.
• Vente (40%) : Vous traitez les leads générés par vos actions de prospection et ceux issus des différents canaux de cross-sell. Vous identifiez les besoins clients, réalisez des démonstrations de nos solutions (majoritairement en ligne) et transformez leur intérêt en closing. Vous développez une expertise en gestion administrative et RH, techniques de vente et négociation auprès de C-levels dans un secteur concurrentiel.
• Fidélisation (20%) : Vous entretenez une relation de confiance avec vos clients pour générer des leads supplémentaires et vendre de nouvelles solutions.

Profil recherché

Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire

Vous avez entre un et trois ans d’expérience, dans la vente de solutions Saas

Vous maîtrisez le cycle complet d'une vente

Vous êtes tenace, rigoureux(se), organisé(e), autonome et n'avez pas peur de générer des projets sur votre portefeuille

Recrutement chez Lucca : mode d’emploi

• Étape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30 min)
• Étape 2 : Entretien manager (60 min)
• Étape 3 : Petit oral et rencontre avec l’équipe Account Management (45 min)
• Étape 4 : Grand oral (45 min)

Nos "à côté"

• Mutuelle Kenko - 100% prise en charge, parce qu’on tient à ce que tu sois en pleine forme toi et ta famille
• Carte titre-restaurant Lucca
• Abonnement Gymlib
• Transport ou mobilité douce - 75% remboursé chaque mois... ou une prime pour pédaler tranquille
• Intéressement
• Prime de vacances
• Avantages CSE

Notre culture

Chez Lucca, nous n’avons qu’une seule règle : travailler sérieusement, sans nous prendre au sérieux. Nous misons sur la transparence, l’autonomie, l’exigence et l’esprit libre pour permettre à chacun de donner le meilleur de lui-même, tout en restant pleinement lui-même.

Et parce que le travail est aussi une aventure humaine, l’année est rythmée par plusieurs séminaires, des team buildings d’équipe, un start-up week-end, des pots d’arrivée mensuels par promotion et des déjeuners d’accueil pour les nouvelles recrues. On aime se retrouver, partager et célébrer ensemble.