Head of Channel & Regional Growth (Cybersecurity)

Stormshield; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Innovation Time Off

Primes Vacances, participation et inté

ESOP Airbus

Congés enfants malades

Entreprise labellisée Positive Company

Job summary

Stormshield, premier éditeur français et acteur européen de cybersécurité, recherche Head of Channel & Regional Businesses à Paris. Vous piloterez la stratégie Channel nationale et les activités commerciales régionales, en assurant la performance du chiffre d’affaires via le réseau de distribution et en fédérant partenaires et clients.

Vous rejoindrez l’équipe Sales et irez manager des équipes commerciales et Avant‑vente, avec une exigence d’anglais et une vision stratégique pour développer les

Qualifications

• Solide expérience en management d'équipes commerciales et bonnes compétences relationnelles.
• Connaissance du marché de la cybersécurité.
• Capacité à fédérer un réseau de partenaires
• Maîtrise de l’anglais requise.

Responsibilities

• Définir la stratégie Channel et Régions en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise.
• Définir les objectifs de chiffre d’affaires, de pipeline et de couverture marché.
• Piloter la performance commerciale (forecast, pipe, closing).
• Manager, structurer et faire monter en compétences les équipes.
• Définir les territoires et s’assurer du respect des règles d’engagement internes.
• Recruter, former et accompagner les équipes.
• Intervenir en soutien sur les négociations complexes ou structurantes.
• Collaborer avec les équipes produit, marketing, avant‑vente et business development, ainsi que les grands comptes stratégiques.
• Développer une collaboration étroite avec les partenaires et clients stratégiques.
• Représenter l’entreprise auprès de l’écosystème Channel.

Skills

Management d'équipes

Sales Channel

Stratégie commerciale

Anglais courant

Job description

Stormshield, premier éditeur français et acteur européen de cybersécurité, recherche Head of Channel & Regional Businesses à Paris. Vous piloterez la stratégie Channel nationale et les activités commerciales régionales, en assurant la performance du chiffre d’affaires via le réseau de distribution et en fédérant partenaires et clients.

Vous rejoindrez l’équipe Sales et irez manager des équipes commerciales et Avant‑vente, avec une exigence d’anglais et une vision stratégique pour développer les