Regional Account Manager

Stormshield; Marseille; Hybride; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Résumé du poste

Stormshield, premier éditeur français et acteur européen de cybersécurité, recherche un Regional Account Manager pour Aix-en-Provence ou Marseille. Vous développez le portefeuille clients, gérez le chiffre d’affaires régional et pilotez les projets client en lien avec le réseau de distribution.

Vous travaillez en mode hybride, avec télétravail jusqu’à 3 jours par semaine, et intégrez l’équipe Sales composée d’ingénieurs commerciaux et d’Avant-Vente.

Qualifications

• Expérience en gestion de comptes régionaux et exportation du chiffre d’affaires sur un territoire défini.
• Maîtrise des cycles de vente et de la qualification des opportunités.
• Capacité à travailler avec des partenaires et à piloter des opportunités de bout en bout.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires dans la région Provence-Alpes-Côte d’Azur (PACA).
• Prospecter de nouveaux clients finaux publics et privés.
• Qualifier et prioriser les projets à court, moyen et long terme.
• Construire et maintenir un pipe de opportunities et un forecast précis.
• Coordonner les actions avec le réseau de distribution et les partenaires.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale.

Connaissances

Prospecting

Gestion de comptes

Gestion du pipeline

Forecasting

Description du poste

Premier éditeur français et acteur européen de référence sur le marché de la cybersécurité, Stormshield est une filiale d'Airbus Defence and Space Cyber Programmes qui propose des solutions de sécurité innovantes pour protéger les réseaux, les postes de travail et les données. Pour continuer notre croissance, on recherche de nouveaux talents et on recrute une ou un Regional Account Manager.

Regional Account Manager : résumé de la fiche de poste

• Équipe : Sales
• Lieu : Aix-en-Provence/Marseille
• Télétravail : Oui, jusqu'à 3 jours par semaine

Regional Account Manager : expérience et compétences

Premier éditeur français et acteur européen de référence de cybersécurité, Stormshield est une filiale d'Airbus Defence and Space Cyber Programmes et propose des produits de sécurité innovants, certifiés et qualifiés au plus haut niveau européen, pour la protection des réseaux et des données. Pour continuer notre croissance, nous recherchons un ou une Regional Account Manager à Aix-en-Provence ou Marseille.

Cette fonction consiste à développer un portefeuille de clients et prospects finaux (publics et privés) sur votre zone ou votre liste de comptes nommés, en vous appuyant sur le réseau de distribution.

Quelles missions pour le regional account manager ?

• Développer le chiffre d’affaires sur la région Provence-Alpes-Côte d'Azur ;
• Prospecter de nouveaux clients finaux ;
• Identifier et qualifier des projets court, moyen et long terme ;
• Piloter les opportunités en coordination avec les partenaires ;
• Construire et maintenir un pipe qualifié ainsi qu’un forecast précis ;
• Représenter l’entreprise auprès des acteurs régionaux ;
• Assurer un reporting précis et régulier.

Regional Account Manager : pourquoi choisir Stormshield ?

Quelle équipe pour le regional account manager ?

Vous rejoindrez l'équipe Sales, composée d'une vingtaine d'ingénieurs commerciaux et d'ingénieurs Avant-Vente regroupés par région. Vous intégrerez l'équipe de Bertrand.

• Un premier échange avec Alaix, en charge du recrutement, pour échanger sur ce que tu fais actuellement et comment travailler ensemble.
• Un entretien téléphonique avec le manager. C'est un premier point pour t'expliquer plus en détails le fonctionnement de l'équipe et la vision du poste.
• Un entretien technique avec le manager et une partie de son équipe, autour d'exercices de développement.
• Un entretien RH avec Cecile, pour te présenter Stormshield dans sa globalité et l'ensemble des avantages.

Durée et aménagement du temps de travail, horaires flexibles, avantages... Découvre la politique sociale de Stormshield résumée dans une rapide infographie.