Inside Sales IT – Renewal & Cross-sell (Paris)

Stormshield; Paris; Hybrid; EUR 40,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Innovation Time Off

Primes Vacances, participation et inté

ESOP Airbus

Congés enfants malades

Positive Company with two stars

Job summary

Stormshield, premier éditeur français et acteur européen de référence en cybersécurité, recherche un Inside Sales pour soutenir les équipes commerciales et gérer le renouvellement de maintenance en France et à l’international.

Vous intégrerez l’équipe Inside Sales et travaillez en étroite collaboration avec les partenaires, revendeurs et équipes internes. Télétravail de 2 jours par semaine et contrat CDI à Paris.

Qualifications

• Expérience dans la vente de produits liés à l’IT.
• Capacité à travailler en équipe et à coordonner avec les partenaires et les équipes internes.
• Aptitude à suivre le renouvellement et à réaliser du reporting commercial.

Responsibilities

• Coordonner les actions avec les équipes commerciales en France et à l’international.
• Aider à la consolidation des bases de renouvellement / inventaire des licences.
• Maximiser le taux de renouvellement des maintenances.
• Maximiser le revenu via les options d’upgrade et de cross‑selling avec les équipes commerciales.
• Travailler avec les acteurs du circuit de distribution pour fidéliser les clients et limiter le churn.
• Maintenir un forecast fiable et mettre à jour le CRM.
• Assistance au reporting commercial.

Job description

Résumé du poste

• ÉQUIPE :
  Sales

• CONTRAT :
  CDI

• LOCALISATION :
  Paris

• TÉLÉTRAVAIL :
  2 jours par semaine

Assistant Commercial :
en un coup d'œil

Premier éditeur français et acteur européen de référence de cybersécurité, Stormshield est une filiale d’Airbus Defence and Space Cyber Programmes et propose des produits de sécurité innovants, certifiés et qualifiés au plus haut niveau européen, pour la protection des réseaux et des données. Pour continuer notre croissance, on recherche une ou un inside sales avec une expérience dans la vente de produits liés à l'IT.

Manager de l'équipe, Sophie recherche une personne pour apporter un support quotidien aux équipes commerciales terrain et s’occuper de l’activité de renouvellement de maintenance, en France comme dans les autres pays où Stormshield opère. Nous recherchons une personne motivée, organisée et capable de travailler en étroite collaboration avec les partenaires, revendeurs et équipes internes.

Quelles missions pour l'Inside Sales?

• Coordonner les actions avec les autres équipes commerciales en France et à l’international ;

• Aider à la consolidation des bases de renouvellement / inventaire des licences auprès des clients ;

• Maximiser le taux de renouvellement des maintenances ;

• Maximiser le revenu en proposant toutes les options d’upgrade ou de cross‑selling, en collaboration avec les équipes commerciales ;

• Travailler en coordination avec les acteurs du circuit de distribution afin de garantir la fidélisation client, anticiper les renouvellements et limiter le «churn» ;

• Maintenir un forecast fiable et mettre à jour le CRM.

• Assistance au reporting commercial

Quelle équipe ?

Vous serez intégrée à l'équipe Inside Sales, managée par Sophie et qui regroupe 3 personnes.

Les +
Stormshield

• Innovation Time Off

• Primes Vacances, participation et intéressement

• ESOP Airbus

• Congés enfants malades

• Entreprise labellisée Positive Company avec deux étoiles

Découvrir notre politique sociale

Process de recrutement

1

Un premier échange avec Alaix, en charge du recrutement, pour échanger sur ce que vous faites actuellement et vous présenter le poste.

2

Un entretien plus complet avec Sophie, dans nos locaux, pour vous faire découvrir une partie de l'équipe et se projeter ensemble.

3

Un dernier entretien RH avec Cécile.

Les engagements Stormshield

Stormshield s’engage à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures, quels que soient le milieu social et culturel, l’âge, le genre, l’invalidité, l’orientation sexuelle ou les croyances religieuses des postulants.