Inside Sales

Stormshield; Île-de-France; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Primes Vacances, participation et inté

Congés enfants malades

Entreprise labellisée Positive Company

Job summary

Stormshield, premier éditeur français et acteur européen de cybersécurité, recherche un(e) Inside Sales pour soutenir les équipes commerciales en France et à l’international et piloter le renouvellement des maintenances.

Intégré(e) à l’équipe Inside Sales, vous travaillerez avec partenaires et resellers, assurerez le suivi CRM et contribuerez à augmenter le chiffre d’affaires grâce aux options d’upgrades et de cross-selling. Retour d’entretien RH à prévoir.

Qualifications

• Expérience en vente ou support auprès d’équipes commerciales.
• Bonne maîtrise du CRM et des prévisions.
• Aptitude à travailler en mode cross‑fonctionnel et international.

Responsibilities

• Coordonner les actions avec les équipes commerciales en France et à l’international.
• Consolider les bases de renouvellement et inventorier les licences clients.
• Maximiser le taux de renouvellement des maintenances.
• Proposer des options d’upgrade ou de cross-selling en collaboration avec les équipes commerciales.
• Travailler en coordination avec les acteurs du circuit de distribution afin de fidéliser le client et limiter le churn.
• Maintenir un forecast fiable et mettre à jour le CRM.
• Assistance au reporting commercial.

Job description

Premier éditeur français et acteur européen de référence de cybersécurité, Stormshield est une filiale d’Airbus Defence and Space Cyber Programmes et propose des produits de sécurité innovants, certifiés et qualifiés au plus haut niveau européen, pour la protection des réseaux et des données. Pour continuer notre croissance, on recherche une ou un inside sales avec une expérience dans la vente de produits liés à l'IT.

Manager de l'équipe, Sophie recherche une personne pour apporter un support quotidien aux équipes commerciales terrain et s’occuper de l’activité de renouvellement de maintenance, en France comme dans les autres pays où Stormshield opère. Nous recherchons une personne motivée, organisée et capable de travailler en étroite collaboration avec les partenaires, revendeurs et équipes internes.

Quelles missions pour l'Inside Sales ?

• Coordonner les actions avec les autres équipes commerciales en France et à l’international ;
• Aider à la consolidation des bases de renouvellement / inventaire des licences auprès des clients ;
• Maximiser le taux de renouvellement des maintenances ;
• Maximiser le revenu en proposant toutes les options d’upgrade ou de cross‑selling, en collaboration avec les équipes commerciales ;
• Travailler en coordination avec les acteurs du circuit de distribution afin de garantir la fidélisation client, anticiper les renouvellements et limiter le « churn » ;
• Maintenir un forecast fiable et mettre à jour le CRM.
• Assistance au reporting commercial

Quelle équipe ?

Vous serez intégrée à l'équipe Inside Sales, managée par Sophie et qui regroupe 3 personnes.

Les +

• Primes Vacances, participation et intéressement
• Congés enfants malades
• Entreprise labellisée Positive Company avec deux étoiles

Découvrir notre politique sociale

• Un premier échange avec Alaix, en charge du recrutement, pour échanger sur ce que vous faites actuellement et vous présenter le poste.
• Un entretien plus complet avec Sophie, dans nos locaux, pour vous faire découvrir une partie de l'équipe et se projeter ensemble.
• Un dernier entretien RH avec Cécile.

Les engagements Stormshield

Stormshield s’engage à créer un environnement de travail inclusif.

Nous accueillons toutes les candidatures, quels que soient le milieu social et culturel, l’âge, le genre, l’invalidité, l’orientation sexuelle ou les croyances religieuses des postulants.