Head of Channel & Regional Businesses F/H

Stormshield; Paris; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Innovation Time Off

Primes Vacances, participation et inté

ESOP Airbus

Congés enfants malades

Entreprise labellisée Positive Company

Zusammenfassung

Stormshield, premier éditeur français et acteur européen de cybersécurité, recherche Head of Channel & Regional Businesses à Paris. Vous piloterez la stratégie Channel nationale et les activités commerciales régionales, en assurant la performance du chiffre d’affaires via le réseau de distribution et en fédérant partenaires et clients.

Vous rejoindrez l’équipe Sales et irez manager des équipes commerciales et Avant‑vente, avec une exigence d’anglais et une vision stratégique pour développer les

Qualifikationen

• Solide expérience en management d'équipes commerciales et bonnes compétences relationnelles.
• Connaissance du marché de la cybersécurité.
• Capacité à fédérer un réseau de partenaires
• Maîtrise de l’anglais requise.

Aufgaben

• Définir la stratégie Channel et Régions en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise.
• Définir les objectifs de chiffre d’affaires, de pipeline et de couverture marché.
• Piloter la performance commerciale (forecast, pipe, closing).
• Manager, structurer et faire monter en compétences les équipes.
• Définir les territoires et s’assurer du respect des règles d’engagement internes.
• Recruter, former et accompagner les équipes.
• Intervenir en soutien sur les négociations complexes ou structurantes.
• Collaborer avec les équipes produit, marketing, avant‑vente et business development, ainsi que les grands comptes stratégiques.
• Développer une collaboration étroite avec les partenaires et clients stratégiques.
• Représenter l’entreprise auprès de l’écosystème Channel.

Kenntnisse

Management d'équipes

Sales Channel

Stratégie commerciale

Anglais courant

Jobbeschreibung

Résumé du poste

• ÉQUIPE :
  Sales

• CONTRAT :
  CDI

• LOCALISATION :
  Paris

• TÉLÉTRAVAIL :
  2 jours par semaine

Head of Channel & Regional Businesses :
en un coup d'œil

Premier éditeur français et acteur européen de référence de cybersécurité, Stormshield est une filiale d’Airbus Defence and Space Cyber Programmes et propose des solutions de sécurité innovantes pour protéger les réseaux et les données. Pour continuer notre croissance, on recherche une ou un Head of Channel & Regional Businesses.

Votre rôle sera de piloter et exécuter la stratégie commerciale indirecte (Channel) au niveau national et de piloter les activités commerciale vis‑à‑vis des clients finaux en région. Vous serez responsable de la performance globale du chiffre d’affaires généré via le réseau de distribution. Vous interviendrez auprès des clients finaux, tant publics que privés, dans votre périmètre.

Nous recherchons une personne motivée, dotée d'une solide expérience en management d'équipes commerciales et d'excellentes compétences relationnelles. Une bonne connaissance du marché de la cybersécurité ainsi qu'une réelle capacité à fédérer un réseau de partenaires seront essentielles pour réussir dans ce poste. La maîtrise de la langue anglaise est requise.

Quelles missions pour Head of Channel & Regional Businesses?

• Définir la stratégie Channel et Régions en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise;

• Définir les objectifs de chiffre d’affaires, de pipeline et de couverture marché;

• Piloter la performance commerciale (forecast, pipe, closing);

• Manager, structurer et faire monter en compétences les équipes ;

• Définir les territoires et s’assurer du respect des règles d’engagement internes;

• Recruter, former et accompagner les équipes;

• Intervenir en soutien sur les négociations complexes ou structurantes;

• Collaborer avec les équipes : produit, marketing, avant‑vente et business development, ainsi que les grands comptes stratégiques ;

• Développer une collaboration étroite avec les partenaires et clients stratégiques ;

• Représenter l’entreprise auprès de l’écosystème Channel.

Quelle équipe ?

Vous rejoindrez l'équipe Sales, composée d’une vingtaine d’ingénieurs commerciaux et d’ingénieurs Avant‑vente regroupés par région. Vous intégrerez l'équipe de Bertrand.

Les +
Stormshield

• Innovation Time Off

• Primes Vacances, participation et intéressement

• ESOP Airbus

• Congés enfants malades

• Entreprise labellisée Positive Company avec deux étoiles

Découvrir notre politique sociale

Process de recrutement

1

Un premier échange avec l’équipe de recrutement sur votre parcours et le poste.

2

Un entretien avec Bertrand, le manager, sur l’équipe, les projets et les attentes.

3

Un dernier entretien RH avec Cécile.

Les engagements Stormshield

Stormshield s’engage à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures, quels que soient le milieu social et culturel, l’âge, le genre, l’invalidité, l’orientation sexuelle ou les croyances religieuses des postulants.