Channel Manager (Île-de-France)

Hornetsecurity France; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail flexible

Frais de transport remboursés

Résumé du poste

Hornetsecurity France recherche un Channel Manager (h/f) basé à Paris pour rejoindre l'équipe Channel Sales France. Vous développerez et exécuterez des stratégies destinées à faire croître le portefeuille de partenaires et à générer des opportunités commerciales.

Vous travaillerez avec des MSP et distributeurs dans le secteur cybersécurité, présenterez nos solutions et recruterez de nouveaux partenaires tout en animant le réseau existant et en gérant le pipeline jusqu’à la clôture des affaires.

Qualifications

• Expérience significative en Channel Manager / Partner Account Manager dans un environnement tech, idéalement cybersécurité.
• Maîtrise des techniques de vente et bonnes capacités de négociation.
• Maîtrise des cycles de vente et des reportings.
• A l’aise en anglais, à l’écrit comme à l’oral.

Responsabilités

• Développer et exécuter des stratégies de vente pour générer du pipeline et créer des opportunités de vente.
• Générer de nouvelles transactions avec l’écosystème MSP (MSP, MSSP, distributeurs à valeur ajoutée).
• Réaliser des présentations commerciales / produits.
• Développer les partenariats avec nos clients.
• Développer votre réseau de distribution et recruter de nouveaux partenaires.
• Animer le réseau existant et maintenir le lien avec les clients finaux pour gérer le pipeline.
• Conclure des affaires avec les partenaires dans le cadre du développement du Channel. Des déplacements sont à prévoir.

Connaissances

Channel management

Partner account management

Ventes & négociation

Cycles de vente

Anglais

Description du poste

Nous recherchons un(e) Channel Manager (h/f) basé(e) à Paris pour rejoindre notre équipe Channel Sales France.

Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces avancées liées à la messagerie électronique. Pour ce faire, vous devrez vous familiariser avec la cybersécurité, les autres concurrents et la manière dont nous nous différencions d'eux.

• Développer et exécuter des stratégies de vente afin de générer du pipeline et de créer des opportunités de vente,
• Générer de nouvelles transactions avec l'écosystème MSP (MSP, MSSP, revendeurs à valeur ajoutée),
• Faire des présentations commerciales / produits,
• Développer les partenariats avec nos clients,
• Développer votre réseau de distribution,
• Recruter et intégrer de nouveaux partenaires en collaboration avec l'équipe Account Executive et les distributeurs existants,
• Animer le réseau existant,
• Maintenir le lien avec les clients finaux pour gérer le pipeline et conclure des affaires avec les partenaires dans le cadre du développement du Channel (closing des dossiers).

Des déplacements sont à prévoir.

• Vous avez une expérience significative en tant que Channel Manager / Partner Account Manager dans un environnement tech, idéalement dans le domaine de la cybersécurité,
• Vous disposez d’une bonne maitrise des techniques de ventes et de bonnes capacités de négociation,
• Vous maitrisez les cycles de vente et les reportings,
• Vous êtes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Rejoindre Hornetsecurity, c’est :

• Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités
• Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
• Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
• Politique de télétravail flexible
• Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun