Growth Manager (GTM engineer)

Reflect; Paris; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Reflect recrute un Growth Manager (GTM Engineer) pour construire une machine de croissance continue, générer du pipeline et automatiser les processus entre signal d'achat et onboarding client. Le rôle mêle construction et opération avec 70% pipeline et 30% automation GTM, travaillant avec les équipes Sales et CSM.

Vous misez sur l'IA pour enrichir et scorer les comptes, tester ciblage et messages, et industrialiser l'inbound via contenus IA et SEO. Expérience B2B SaaS et esprit builder exigés.

Qualifications

• 2–5 ans d'expérience en growth, GTM ops, RevOps ou automatisation dans un environnement B2B SaaS.
• Bonne compréhension de la vente B2B et des mécanismes outbound.
• Pratique avancée des outils GTM et des workflows IA.

Responsibilities

• Construire la machine à leads et piloter un outbound automatisé fondé sur des signaux.
• Industrialiser l'inbound et produire du contenu IA optimisé SEO/GEO pour améliorer la conversion.
• Automatiser le GTM avec IA et faire du HubSpot la source unique du pipeline.

Skills

Growth

GTM Ops

RevOps

Automation

B2B SaaS

LLM & IA workflows

Tools

HubSpot

CRM automation

Job description

Nous recrutons un(e) Growth Manager (GTM Engineer) pour construire notre machine de croissance : générer du pipeline en continu, en automatisant au maximum tout ce qui se trouve entre un signal d'achat, un deal signé et un client onboardé.

Le poste combine deux casquettes :

70 % génération de pipeline et expérimentation outbound

Tu seras à la fois builder et opérateur. Tu transformes les bonnes pratiques commerciales et CSM manuelles en systèmes qui tournent tout seuls, et tu portes un objectif de pipeline généré par ces systèmes.

#1 - Construire la machine à leads (70 %)

Piloter un outbound automatisé et fondé sur des signaux : identifier les comptes à contacter au bon moment, les enrichir, les scorer et générer des séquences personnalisées par IA.

Expérimenter et passer à l'échelle avec les sales : Tester le ciblage, les messages et les canaux avec les AE et les BDR. Ce qui fonctionne devient un process standard de l'équipe, ce qui ne fonctionne pas est arrêté vite.

Industrialiser l'inbound : produire avec l'IA des contenus optimisés SEO et GEO à partir de notre expertise et améliorer la conversion du site.

#2 - Automatiser le GTM avec l'IA (30 %)

Faire de HubSpot la source de vérité du pipeline : routing des leads, attribution par canal, dashboards et forecast.

Construire les agents qui font gagner du temps aux sales et CSM : brief de compte avant un call, follow-up après call, mise à jour automatique du CRM, relances. Tu pars des irritants réels des équipes, tu livres vite, et tu ne considères une automatisation comme terminée que lorsqu'elle est utilisée au quotidien et que son impact est mesuré.

Comment nous travaillons

Exigence : nous faisons l'extra mile et refusons la médiocrité, envers nous-mêmes comme envers les autres.

Transparence : no politics. On dit quand on ne sait pas, quand ça va et quand ça ne va pas. Les chiffres sont publics.

Humilité : on ne prend pas les critiques personnellement et on ne se justifie pas.

Pragmatisme : on passe du temps sur l'important et on passe sur le futile.

2 à 5 ans d'expérience en growth, GTM ops, RevOps ou automatisation dans un environnement B2B SaaS.

Une vraie compréhension de la vente B2B et des mécaniques de l'outbound.

Une pratique avancée des outils GTM

Une expérience concrète des LLM et des workflows IA

Un état d'esprit de builder : tu aimes livrer, itérer et améliorer tes systèmes de bout en bout.

La capacité à faire le lien entre équipes techniques et non techniques, et à faire adopter tes outils par les sales et CSM

Prise de contact (30 min - Visio) Un premier échange avec Léopold (CEO) pour discuter de tes ambitions, te présenter Reflect en détail et répondre à toutes tes questions.

Cas Pratique (1h - à la maison) Un exercice concret à réaliser chez toi

Entretien Approfondi (1h - dans nos locaux) Une rencontre avec Léopold (CEO) pour débriefer ton cas pratique.

Rencontre Finale (30 min - Dans nos locaux) Un dernier échange avec Léopold et Baptiste (CTO) pour te donner une vision complète de la stratégie de Reflect et confirmer l\'alignement mutuel.