Business development representative (BDR-SDR) / Sales

Reflect; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Reflect, basé à Paris, recherche un Business Development Representative (BDR) pour rejoindre une équipe Sales en forte croissance. Vous serez responsable de la génération d’opportunités commerciales qualifiées en développant des stratégies de prospection multicanal.

Le candidat idéal est diplômé d'une grande école de commerce, passionné par les ventes B2B, et capable de travailler dans un environnement stimulant. Une forte curiosité et désir d'apprentissage sont essentiels.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une grande école de commerce.
• Intéressé(e) par les ventes B2B et la prospection.
• Aisance à l'oral et à l'écrit en français.

Responsabilités

• Générer des opportunités commerciales qualifiées.
• Mettre en place des stratégies de prospection.
• Collaborer avec les Account Executives pour maximiser la conversion.

Connaissances

Prospection B2B

Communication orale et écrite

Travail collaboratif

Analyse et ciblage de prospects

Formation

Diplôme d'une grande école de commerce

Description du poste

Chez Reflect, on s’attaque à un problème massif, encore sous-estimé : la donnée RH est aujourd’hui la plus stratégique... et la plus mal exploitée. Dans un monde où les entreprises pilotent chaque euro, chaque clic ou chaque stock avec précision, les sujets humains — masse salariale, recrutement, égalité, climat social — restent souvent gérés à l’intuition. La cause ? Des outils qui ne parlent pas entre eux, des fichiers Excel bricolés, des indicateurs biaisés, et des décisions prises à l’aveugle. On construit la première plateforme de people analytics simple, fiable et actionnable, pour permettre aux entreprises de mieux piloter leur performance et de lutter contre les inégalités.

Notre mission

Notre mission — Chez Reflect, on s’attaque à un problème massif, encore sous-estimé : la donnée RH est aujourd’hui la plus stratégique... et la plus mal exploitée. Dans un monde où les entreprises pilotent chaque euro, chaque clic ou chaque stock avec précision, les sujets humains — masse salariale, recrutement, égalité, climat social — restent souvent gérés à l’intuition. La cause ? Des outils qui ne parlent pas entre eux, des fichiers Excel bricolés, des indicateurs biaisés, et des décisions prises à l’aveugle. On construit la première plateforme de people analytics simple, fiable et actionnable, pour permettre aux entreprises de mieux piloter leur performance et de lutter contre les inégalités.

L’équipe — Nous sommes aujourd’hui une quinzaine de personnes passionnées et déterminées, avec une ambition énorme : faire bouger les lignes sur un sujet clé. On vient de backgrounds variés — tech, produit, RH, data, conseil — et on partage tous la même exigence : créer un produit utile, élégant, et qui simplifie la vie de nos utilisateurs.

Le contexte — Nous sommes dans une phase de scale très forte avec l’ambition de faire x3 en termes de croissance en 2025. Nous avons levé 2m€ avec des investisseurs de premier plan (XAnge, Thibaud Elzière, Roxanne Varza, Matthieu Birach…).

Nous rejoindre, c'est participer à une aventure géniale. Nous rejoindre, c'est construire Reflect avec nous.

Poste et rôle

En tant que BDR chez Reflect, tu rejoins une équipe Sales ambitieuse et soudée, au cœur de la croissance d’une startup tech en pleine accélération.

Ton rôle ? Générer un maximum d’opportunités commerciales qualifiées pour l’équipe d’Account Executives, en développant des stratégies de prospection ciblées, personnalisées et efficaces.

Tes missions

• Identifier et cibler les bons prospects (ICP, secteurs, signaux d’achat)
• Mettre en place des séquences d’outbound multicanal (email, LinkedIn, téléphone)
• Qualifier les leads entrants et sortants pour alimenter le pipe commercial
• Travailler en étroite collaboration avec les Account Executives pour maximiser les taux de conversion
• Participer à l’amélioration continue des process Sales et du playbook Reflect
• Faire remonter les feedbacks terrain à l’équipe Produit et Growth
• Tu es en fin d’études, diplômé(e) d'une grande école de commerce
• Tu t’intéresses au monde des ventes B2B et tu veux apprendre à prospecter comme un pro : cold calls, emails, LinkedIn… rien ne te fait peur
• Tu as de l’aisance à l’oral comme à l’écrit, en français, et tu n’as pas peur de parler à des décideurs (DRH, DAF, DG)
• Tu es curieux, débrouillard(e), et tu apprends vite : on t’embarque dans un environnement exigeant, mais hyper formateur
• Tu veux contribuer à un projet à impact : aider les entreprises à mieux piloter leurs équipes, leurs salaires et leur performance
• Tu es basé(e) à Paris ou prêt(e) à t’y installer : on travaille ensemble, au bureau, dans une super ambiance d’équipe

Processus d’entretien

1. Entretien de qualification avec Léopold, CEO : 30 min en visio
2. Simulation sales dans les locaux avec Léopold, CEO et Baptiste, CTO : 1h dans les locaux
3. Proposition