Lead Growth Engineer — Growth Systems Architect

Ayomi; Paris; On-site; EUR 150,000 - 210,000; Full time

Job summary

AYOMI recherche un owner système pour soutenir sa croissance. Vous concevez, construisez et exploitez une machine à leads et une flotte d’IA, avec 3 Growth Engineers à vos côtés, pour transformer le funnel en revenus.

Vous travaillez avec le fondateur et le CTO sur l’architecture, la sécurité et l’observabilité, et vous pilotez l’infrastructure Python/Kubernetes et l’event-driven stack afin d’atteindre 10 000+ prospects enrichis/jour et un coût par rendez-vous maîtrisé.

Qualifications

• Concevoir des systèmes distribués robuts autour de Python et Kubernetes.
• Capacité à transformer un besoin métier en systèmes techniques et opérationnels.
• Expérience avec architectures event-driven et intégration LLM.
• Ownership et leadership sur l’équipe et les projets de croissance.

Responsibilities

• Concevoir, construire et opérer le système de Growth Engineering.
• Définir et monitorer les indicateurs de funnel et de revenu.
• Travailler avec le CTO et le fondateur sur l’architecture et les priorités.
• Industrialiser le patrimoine Growth et scaler multi-pays.

Skills

Python

Kubernetes

Event-driven architectures

AI / ML integration

Leadership

Tools

Azure

GitLab CI

Terraform

Prometheus

Grafana

OpenTelemetry

Job description

AYOMI est la première banque d’affaires augmentée dédiée aux startups et PME.

Notre mission : permettre aux entreprises de financer leur croissance en combinant intelligence artificielle, data et expertise humaine

• 3 000+ entreprises accompagnées
• ~320 M€ financés
• #1 agent de financement en France

Aujourd’hui, nous construisons l’agent de levée de fonds et de financement des entreprises

Concrètement : un système capable de détecter les entreprises à financer, structurer les dossiers, identifier les bons investisseurs, engager les prospects et alimenter nos closers en rendez-vous qualifiés — sans aucun angle mort entre le premier signal et le closing

La machine fonctionne et scale en France

Prochaine étape : l’Europe

À propos d’AYOMI

AYOMI est la première banque d’affaires augmentée dédiée aux startups et PME.

Notre mission : permettre aux entreprises de financer leur croissance en combinant intelligence artificielle, data et expertise humaine

• 3 000+ entreprises accompagnées
• ~320 M€ financés
• #1 agent de financement en France

Aujourd’hui, nous construisons l’agent de levée de fonds et de financement des entreprises

Concrètement : un système capable de détecter les entreprises à financer, structurer les dossiers, identifier les bons investisseurs, engager les prospects et alimenter nos closers en rendez-vous qualifiés — sans aucun angle mort entre le premier signal et le closing

La machine fonctionne et scale en France

Prochaine étape : l’Europe

Le rôle

Tu deviens l’owner du système qui supporte notre croissance

Ce système est une machine à revenus à double face :

Côté AYOMI

Identifier, enrichir et qualifier les entreprises qui cherchent à se financer

Côté clients

Pour chaque levée, déployer une stack capable d’identifier, enrichir, scorer et engager les investisseurs les plus pertinents

Dans les deux cas, le problème est le même :

un volume massif de leads → enrichissement → scoring → qualification → séquences multicanales → rendez-vous qualifiés → closing

Tu es responsable du résultat business produit par cette machine, pas uniquement de son infrastructure

Tes métriques :

• Volume de rendez-vous qualifiés générés
• Coût par rendez-vous
• Taux de qualification et de conversion
• Fiabilité du funnel
• Traçabilité complète acquisition → revenu

Soyons directs : ce n’est pas un poste de VP Engineering

Nous ne cherchons pas quelqu’un qui pilote uniquement des équipes depuis un dashboard

Nous cherchons quelqu’un qui conceit, construit et opère lui-même le système, avec 3 Growth Engineers à ses côtés et une flotte d’agents IA capables de coder avec lui

Le management est un levier

Le métier, c’est construire la machine

Tu travailles :

• Directement avec un fondateur sur les priorités business, le funnel et le revenu
• Avec le CTO sur l’architecture, la sécurité et les standards techniques
• En ownership complet sur ton système et les décisions qui permettent de le faire scaler

Ce dont tu es owner

La machine à leads

Ingestion de millions d’entreprises issues de données publiques, enrichissement en cascade sur ~10 sources, scoring, routing et qualification

Objectif : 10 000+ prospects enrichis par jour, sans doublon, sans perte et avec une approche RGPD by design

La flotte d’agents IA en production

Agents de messaging, voice, qualification et enrichissement

Ton objectif : qu’ils génèrent un volume prévisible de conversations qualifiées, avec :

• Évaluation continue
• Maîtrise du drift
• Détection des hallucinations
• Monitoring de la latence
• Contrôle du coût par interaction
• Fallback et fail-over

Le lien acquisition → revenu

CRM, pipeline, attribution et observabilité

Chaque lead doit être traçable depuis son premier signal jusqu’au rendez-vous, puis jusqu’au closing

Zéro angle mort.

La fiabilité du système

Architecture event-driven, Python, Kubernetes, observabilité bout-en-bout et déploiements progressifs

Une machine à rendez-vous qui tombe = du chiffre d’affaires perdu

L’équipe

3 Growth Engineers sont déjà en place

Tu poses les standards, développes l’équipe et participes aux futurs recrutements

La technologie est au service du revenu

Tes premiers chantiers

• Cartographier le funnel de bout en bout et supprimer les pertes de leads, de données et de revenu
• Fiabiliser la flotte d’agents LLM : latence, drift, coûts, évaluations, observabilité et fallbacks
• Architecturer le passage à l’event-driven pour absorber x5 en volume et préparer l’expansion multi-pays
• Construire la data platform européenne : France, puis UK, Belgique et autres marchés
• Industrialiser notre patrimoine Growth : n8n, Clay, Smartlead, Instantly, Airtable…
• Savoir ce qu’il faut conserver pour aller vite et ce qu’il faut remplacer par du code robuste
• Construire le Radar avec un fondateur : notre futur outil de détection des entreprises dans lesquelles investir ou à accompagner

Stack & environnement

Backend & architecture

Python · Kubernetes / AKS · Event-driven systems · APIs · LLM integrations

IA

Claude · OpenAI · Agents IA · Voice agents · Messaging agents · Automated enrichment

Observabilité

Prometheus · Grafana · OpenTelemetry

Infrastructure

Azure · AKS · GitLab CI · Terraform · Cloudflare

Growth stack

n8n · Clay · Smartlead · Instantly · GetSales · HeyReach · Airtable · Lovable · Replit · Notion

Le profil que nous recherchons

Tu sais concevoir des systèmes distribués robustes autour de Python, Kubernetes et d’architectures event-driven

Tu es suffisamment technique pour concevoir l’architecture, challenger les choix, coder lorsque nécessaire et faire produire efficacement ton équipe ainsi que des agents IA

Tu sais transformer un besoin métier en système technique

Tu comprends également les briques techniques d’une machine d’acquisition :

CRM, scraping, enrichissement, scoring, routing, attribution et séquences multicanales

Tu es AI-first dans ta manière de travailler

Tu sais qu’un agent LLM est non déterministe et qu’un agent en production nécessite :

évaluations, garde-fous, monitoring et fallbacks

Tu as une vraie rigueur d’ingénieur :

monitoring, idempotence, documentation, sécurité, résilience et dette technique maîtrisée

Et surtout :

Tu prends l’ownership.

Tu n’attends pas un cahier des charges détaillé

Tu identifies l’angle mort

Puis tu le fermes.

Idéalement

Tu as déjà construit ou scalé une machine d’acquisition ou de génération de revenus

Tu sais lire un funnel :

coût par lead, coût par rendez-vous, taux de qualification, conversion par canal et revenu généré

Ou tu as une forte appétence pour les sujets Sales, Growth et Revenue Engineering

Ce qui t’intéresse n’est pas simplement que ton système fonctionne

Ce qui t’intéresse, c’est que le chiffre monte.

Ce qui fera la différence

• Expérience dans une scale-up à forte intensité commerciale
• Expérience internationale ou multi-pays
• Industrialisation d’un patrimoine no-code vers du code robuste
• Background SRE, observabilité ou infrastructure
• Expérience concrète avec des agents IA en production
• Très bonne compréhension des problématiques Growth / Revenue

Ce poste n’est probablement pas pour toi si

• Tu recherches un rôle de VP Engineering essentiellement orienté management
• Tu considères que l’acquisition ou le funnel est uniquement « le problème du business »
• Tu vois l’IA comme une couche marketing plutôt que comme un outil de construction
• Ton expérience repose exclusivement sur du no-code sans avoir déjà opéré de systèmes robustes en production

Process de recrutement

• Screening + échange avec un fondateur — 15 min
• Cas pratique — 1h
• Revue d’une machine d’acquisition que tu as construite ou exercice d’architecture autour de notre funnel
• Entretien technique / architecture avec le CTO — 1h30
• Rencontre de l’équipe sur place

Paris 8ᵉ

Nous cherchons quelqu’un qui veut construire l’infrastructure de croissance d’une banque d’affaires AI-native, puis la faire passer de la France à l’Europe

Si tu veux être jugé sur ce que ton système produit réellement — et pas sur le nombre de réunions que tu pilotes — parlons-nous.