Marketing Manager B2B

Licorne Society; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

BSPCE Equity

Job summary

Licorne Society recherche un Marketing Manager B2B pour accélérer la croissance d’une HRTech innovante basée sur le coaching et l’IA. Vous serez directement en collaboration avec les fondateurs, les ventes et le produit.

Vous définirez la stratégie d’acquisition, piloterez le lead generation et l’inbound, et ferez évoluer la marque avec du contenu percutant. Une forte appétence tech et des compétences en outils modernes sont essentielles.

Qualifications

• Plus de 4 ans d'expérience en marketing B2B dans un écosystème startup/scale-up SaaS.
• Expérience souhaitée dans HRTech, conseil en transformation ou leadership.
• Bonne maîtrise des outils HubSpot, Apollo et Lemlist et connaissance de l'IA générative.
• Anglais professionnel requis dans un contexte commercial.

Responsibilities

• Stratégie d'acquisition B2B et pilotage de la demande existante et future.
• Gestion de l'inbound marketing et amélioration du message IA Roleplay.
• Unification de la voix de marque et production de contenus (posts, decks, études de cas).
• Enablement commercial et gestion des événements (salons, dinners) et supervision SEO.

Skills

B2B marketing

Lead gen

Inbound marketing

HubSpot

IA générative

Content creation

Sales enablement

Event management

Anglais pro

Tools

HubSpot

Apollo

Lemlist

Job description

Marketing Manager B2B - Scale-up HRTech Innovante (Coaching & IA)

Localisation : Paris (Quartier Sentier / Réaumur)
Rémunération : Jusqu'à 60/70 k€ + BSPCE (Equity)
Télétravail : 1 jour / semaine
Type de contrat : CDI

L'Entreprise : Qui sont-ils ?

Notre client est une scale-up B2B autofinancée et très ambitieuse, qui transforme la manière dont les entreprises développent leurs talents. Leur solution unique combine l'excellence du coaching humain et la puissance de l'Intelligence Artificielle (notamment via des modules de roleplay métier très performants).

Aujourd'hui, l'entreprise génère une vraie traction et accompagne déjà des grands groupes du CAC 40 (secteurs énergie, assurance...) ainsi que des scale-ups tech de premier plan (Fintech, SaaS...).

Leur philosophie ? Faire de grandes choses avec des moyens optimisés, construire sur la durée, et rendre la marque irrésistible.

Le Contexte du Recrutement

Jusqu'à présent, l'entreprise s'est appuyée sur des profils juniors en marketing. Face à leur forte croissance, les fondateurs ont aujourd'hui besoin de structurer le pôle.

Ils recherchent un(e) véritable "Builder", capable d'unifier le message de l'entreprise et de rendre la marque plus désirable et pédagogique. Il s'agit d'un poste clé, en collaboration directe avec les fondateurs, les Sales, le Produit et le CS.

Tes Missions (Ce n'est pas qu'un rôle d'exécution !)

Ta mission principale : faire en sorte que l'entreprise soit impossible à ignorer pour les DRH, leaders L&D, managers et CEO, tout en alimentant directement la performance commerciale (génération de leads entrants).

1. Stratégie & Lead Gen

• Définir et exécuter la stratégie d'acquisition B2B pour capturer la demande existante et nourrir la demande future.
• Piloter l'inbound marketing (surtout sur la partie "IA Roleplay" qui est très transactionnelle).
• Gérer et optimiser les outils de Growth / Automation (Hubspot, Apollo, Lemlist, IA).

2. Brand, Content & Product Marketing

• Unifier le discours de la marque : rendre l'explication du "Coaching IA" simple, impactante et pédagogique.
• Créer une machine à contenu (Insights basés sur la data, posts LinkedIn, vidéos courtes, checklists) pour créer une vraie mémorisation de marque.
• Refonte du copywriting, des decks commerciaux et des études de cas clients.

3. Sales Enablement & Événementiel

• Travailler main dans la main avec les commerciaux pour leur fournir les bons arguments et les bonnes listes de prospects.
• Gérer la présence sur 5 à 6 salons majeurs par an (type salons HR) : de la préparation de la comm' jusqu'au suivi post-event.
• Organiser des événements VIP en propre (ex: 1 Executive Dinner par trimestre).

4. Management & Pilotage

• Piloter un consultant externe spécialisé en SEO.
• À moyen terme (6 à 12 mois) : recruter et manager un(e) profil junior ou alternant(e) pour t'épauler.

Profil recherché :

• Tu as plus de 4 ans d'expérience en marketing B2B, idéalement dans l'écosystème startup / scale-up SaaS.
• Gros plus : Tu as déjà évolué dans le secteur de la HRTech, du conseil en transformation ou du leadership. Une bonne appétence Tech/Produit est également valorisée.
• Tu as déjà structuré un pôle marketing ou tu te sens aujourd'hui les épaules pour le faire : tu n'as pas peur de mettre les mains dans le cambouis tout en gardant une vision stratégique.
• Tu maîtrises les outils modernes : HubSpot (indispensable), Apollo, Lemlist, et l'IA générative.
• Tu es orienté(e) Business & Sales : tu sais que le but du marketing est de générer du revenu et tu aimes travailler avec les commerciaux.
• Tu as une belle plume, un esprit créatif et tu es prêt(e) à prendre des risques sur la communication.
• Tu maîtrises l'anglais dans un contexte professionnel

Le Process de Recrutement

On aime faire les choses de manière simple, transparente et humaine :

1. Intro Call (30 min) : Échange avec l'un des fondateurs pour comprendre tes motivations et le fit culturel.
2. Second Entretien (45 min) : Rencontre avec l'autre fondateur pour creuser ton expertise et ta vision.
3. Cas Pratique (1h) : Un exercice court pour simuler ton quotidien (tu pourras montrer ta façon de penser et de prioriser).
4. Déjeuner d'équipe : Un moment informel pour voir si le feeling passe de part et d'autre !
5. Prise de références & Offre