Growth Manager

Aspirationpro; Paris; On-site; EUR 45,000 - 52,000; Full time

Job summary

Goalmap recherche son RevOps pour construire l’acquisition sortante : CRM, outbound et ABM, en lien direct avec le Chief Growth Officer et les fondateurs.

Le poste couvre la cartographie des comptes, les séquences et les campagnes par compte, ainsi que le pilotage du funnel via des tableaux de bord et des indicateurs CAC.

Au-delà des chiffres, tu seras autonome et participeras à l’élargissement du périmètre en fonction des résultats, dans une équipe d’environ 20 personnes à Paris.

Qualifications

• 3 à 4 ans d’expérience RevOps avec une dominante CRM & Outbound B2B.
• Maîtrise avancée de HubSpot : workflows, intégrations, reporting.
• Expérience concrète de l’outbound : listes, séquences, délivrabilité, taux de réponse.
• Première pratique de l’encadrement, même courte.
• Connaissance du marché RH ou de la formation professionnelle.
• Notions de SEO / GEO ou SEA, pour piloter l’existant.
• Parcours qui sort du lot, y compris en dehors du travail : engagement associatif ou app social.

Responsibilities

• CRM et tuyauterie HubSpot : objets/propriétés personnalisés, workflows, scoring, dédoublonnage, intégrations.
• Outbound : construction et enrichissement des listes, séquences multicanal, tests d’accroches, suivi de délivrabilité.
• ABM : cartographier comptes et interlocuteurs, capter les signaux d’intention et coordonner les campagnes par compte.
• Funnel et pilotage : tracking, attribution, tableaux de bord, coût d’acquisition par compte engagé et par affaire signée.
• Équipe contenu : fixer les priorités et utiliser le contenu comme levier pour les campagnes.

Skills

CRM & Outbound

Autonomie

Goût des chiffres

Tableaux de bord

Tools

HubSpot

Clay

Make

API / Webhooks

Job description

Tu as 3 à 4 ans d’expérience en acquisition B2B, en growth ou en marketing ops ? (Indispensable)

HubSpot n’a plus de secrets pour toi, et tu sais transformer une liste de comptes cibles en rendez-vous ?

Tu cherches un poste où il y a tout à concevoir ?

Nous recherchons notre futur(e) RevOps pour construire l’acquisition sortante de Goalmap : CRM, outbound et ABM, en lien direct avec le Chief Growth Officer et les fondateurs.

Le poste, c’est : cibler, outiller, lancer, mesurer. L’inbound fonctionne déjà, avec une trentaine de leads entrants chaque semaine. Le prochain chapitre, c’est aller chercher les comptes qu’on veut, et c’est toi qui l’écris.

Pourquoi ce poste est intéressant

• Tu construis de zéro. Cartographie des comptes cibles, séquences outbound, campagnes ABM : tout le haut de funnel sortant est à bâtir.
• HubSpot au cœur. Tu conçois la tuyauterie qui relie l’ensemble : workflows, scoring, intégrations, qualité de la donnée.
• Des comptes qui en valent la peine. Goalmap travaille déjà avec Enedis, Leroy Merlin, Saint-Gobain. L’ABM, ici, sert à ouvrir et à faire grandir de grands comptes.
• Un périmètre qui grandit avec tes résultats. L’élargissement du poste est prévu dès que les résultats suivent.

Tu pourrais être la bonne personne si tu as 3 à 4 ans d’expérience sur des sujets CRM, outbound ou ABM, que tu as déjà lancé toi-même des séquences et des campagnes par compte, et que tu sais te débrouiller seul·e pour faire avancer un chantier.

Les troubles musculosquelettiques représentent plus de 80 % des maladies professionnelles reconnues en France. En 2021, ils ont fait perdre plus de 11 millions de journées de travail et coûté 1 milliard d’euros aux employeurs (source : INRS). Le mal de dos et les risques psychosociaux ne sont pas des sujets de confort. Ils pèsent sur la santé des salariés comme sur la performance des entreprises.

Goalmap fait de la prévention un levier concret : diagnostics, ateliers, formations et interventions sur site, appuyés par nos applications web. Aujourd’hui, ce sont plus de 1 000 intervenants partout en France, 1 500 organisations clientes et plus de 5 000 interventions par an, notées 4,6/5.

Notre cap pour 2030 : devenir la référence française de la prévention santé en entreprise, du conseil jusqu’aux interventions.

Une vingtaine de personnes à Paris 10e. Chacun porte ses propres responsabilités et a un impact direct sur la trajectoire de l’entreprise. Goalmap est rentable et autofinancée : notre croissance vient de nos clients, pas d’une levée de fonds.

Nos trois valeurs :

• Vision : l’envie de faire bouger les lignes, et l’intelligence de savoir comment.
• Accomplissement : un sens aigu de la performance, au travail comme ailleurs.
• Cohésion : réussir ensemble. Chez nous, l’entraide est une méthode de travail.

Pourquoi ce poste, maintenant ?

L’inbound et les partenariats ont porté notre croissance. Pour franchir le cap suivant, il faut aller chercher activement les comptes à fort potentiel. Ce poste est créé pour ça.

Le rôle

• CRM et tuyauterie HubSpot. Objets et propriétés personnalisés, workflows, scoring, dédoublonnage, intégrations. Tu tiens la qualité de la donnée dans la durée.
• Outbound. Construction et enrichissement des listes, séquences multicanal, tests d’accroches, suivi de la délivrabilité. Tu écris, tu lances, tu regardes ce qui répond.
• ABM. Cartographier les comptes cibles et leurs interlocuteurs, capter les signaux d’intention, coordonner les campagnes par compte avec l’équipe commerciale.
• Funnel et pilotage. Tracking, attribution, tableaux de bord, coût d’acquisition par compte engagé et par affaire signée.
• Équipe contenu. Tu fixes les priorités des deux personnes qui produisent le contenu, et tu en fais un levier pour tes campagnes.

Ce que nous recherchons

• 3 à 4 ans d’expérience en tant que RevOps avec une dominante CRM & Outbound B2B
• Une maîtrise avancée de HubSpot : workflows complexes, intégrations, reporting.
• Une expérience concrète de l’outbound : listes, séquences, délivrabilité, taux de réponse.
• Une première pratique de l’ABM ou du ciblage par compte.
• Le goût des chiffres : tu construis tes tableaux de bord et tu en tires des décisions.
• De l’autonomie : tu sais avancer sans qu’on te prenne par la main.
• Des outils d’enrichissement et d’automatisation (Clay, Make, API, webhooks).
• Une première expérience d’encadrement, même courte.
• Une connaissance du marché RH ou de la formation professionnelle.
• Des notions de SEO / GEO ou de SEA, pour piloter l’existant.
• Un parcours qui sort du lot, y compris en dehors du travail : compétition sportive, engagement associatif, projet mené jusqu’au bout.

Rémunération et conditions

• 45 à 52 K€ fixe.
• Paris 10e (55 boulevard de Strasbourg), au bureau. 100 % sur site le premier mois, puis 1 jour de télétravail en semaine A et 2 en semaine B, fixés à l’avance.

Le processus se fait en trois étapes, en moins d’un mois :

• Un échange de cadrage de 30 minutes en visio.
• Des entretiens sur site avec plusieurs membres de l’équipe.
• Un cas pratique : cartographie de comptes et modèle de CAC.