CDI - RevOps / GTM Automation Manager (H/F)

Lockself; France; Hybride; EUR 54 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime d'intéressement

2 jours de télétravail

Remboursement des frais de transport –

Mutuelle premium remboursée à 50%

Résumé du poste

LockSelf est une plateforme cyber dédiée aux collaborateurs, spécialisée dans la gestion des mots de passe et le partage sécurisé de documents. Nous recrutons un Lead RevOps chargé d’orchestrer HubSpot, Planhat et les flux data pour soutenir la croissance et optimiser le pipeline.

Le candidat idéal maîtrise HubSpot et Planhat, a une forte appétence IA et peut structurer des offres avec une dimension ARR. Poste hybride en France, salaire fixe autour de 60k€ brut annuels.

Qualifications

• Expérience confirmée en RevOps, Sales Ops, GTM Ops ou Revenue Operations avec une forte composante build + run.
• Maîtrise avancée de HubSpot, en particulier CRM, automatisation, données et marketing ops.
• Bonne connaissance de Planhat et/ou capacité à monter rapidement en compétence sur ce type d’outil.
• Bases solides en data, reporting et structuration d’objets, champs, règles et workflows.

Responsabilités

• Piloter les intégrations entre HubSpot, Planhat, le back-office et Hyperline pour des flux de données fiables.
• Maintenir et fiabiliser les processus quote to cash, de la création d’opportunité à la facturation et au suivi de paiement.
• Maintenir une base HubSpot propre, normalisée et exploitable pour les logiques de segmentation et nurturing.
• Définir les règles d’enrichissement, de déduplication, de validation et de gouvernance des données dans HubSpot.
• Concevoir et faire évoluer les workflows marketing et CRM pour améliorer le routing, l’activation et la conversion des leads.
• Fiabiliser les handovers entre Sales, Customer Success et Finance pour limiter les frictions et les pertes d’information.
• Construire des dashboards et des mécanismes de pilotage pour suivre la performance du pipeline et du revenu.
• Contribuer à la refonte des offres et à la modélisation de leur impact business et risques.

Connaissances

RevOps / Sales Ops

HubSpot CRM

Data & SQL

Marketing Ops

IA pour revenue ops

Outils

HubSpot

Planhat

Description du poste

LockSelf développe une plateforme cyber dédiée aux collaborateurs autour de 3 usages principaux : la gestion de leurs mots de passe et le partage et le stockage sécurisé de documents.

Articulée autour des 3solutions certifiées par l’ANSSI pour leur robustesse et la qualité des mécanismes de chiffrement utilisés, la suite LockSelf est utilisée par plus de 3 000 entreprises.

LockSelf se positionne aujourd’hui comme une référence sur le marché français de la cyber et de nombreux grands groupes nous font confiance (Bouygues, SNCF, EY ou encore France Télévision).

En forte croissance depuis 3 ans sur un marché en pleine expansion, notre ambition à court terme est d'asseoir notre présence en France en consolidant notre proposition de valeur et en continuant à innover pour proposer une solution accessible à tous (DSI et directions métiers).

LockSelf c’est aussi et avant tout une entreprise à taille humaine (80 personnes) avec une moyenne d’âge inférieure à 30 années et une volonté forte de mettre chaque personne en situation de réussite !

Missions principales

Premier recrutement dédié Ops, vous structurez et faites évoluer les opérations revenue de LockSelf pour soutenir la croissance commerciale et la qualité d’exécution.Vous êtes responsable de l’intégration entre HubSpot, Planhat, le back-office et Hyperline, dans un contexte de refonte de nos process quote to cash.

Vous garantissez également un ownership fort sur HubSpot, notamment sur l’enrichissement, la qualité de la base et la pérennité des actions de scoring et de nurturing.Enfin, vous accompagnez la refonte de nos offres à travers un travail de modélisation permettant d’identifier l’ARR incrémental potentiel et les risques sur le portefeuille existant.Une maîtrise forte de l’IA est indispensable pour accélérer l’automatisation, fiabiliser la donnée et gagner en efficacité sur les opérations RevOps.

• Piloter les intégrations entre HubSpot, Planhat, le back-office et Hyperline pour garantir des flux de données fiables et cohérents.
• Maintenir et fiabiliser dans le temps les processus quote to cash, de la création d’opportunité à la facturation et au suivi de paiement.
• Maintenir une base HubSpot propre, normalisée et exploitable pour les logiques de segmentation, de scoring et de nurturing.
• Définir les règles d’enrichissement, de déduplication, de validation et de gouvernance des données dans HubSpot.
• Concevoir et faire évoluer les workflows marketing et CRM pour améliorer le routing, l’activation et la conversion des leads.
• Fiabiliser les handovers entre Sales, Customer Success et Finance pour limiter les frictions et les pertes d’information.
• Construire des dashboards et des mécanismes de pilotage pour suivre la performance du pipeline, du revenu et des parcours client.
• Contribuer à la refonte des offres et à la modélisation de leur impact business, en évaluant l’ARR incrémental potentiel et les risques associés sur le portefeuille existant.

Profil recherché et pré-requis

• Expérience confirmée en RevOps, Sales Ops, GTM Ops ou Revenue Operations avec une forte composante build + run.
• Maîtrise avancée de HubSpot, en particulier sur les aspects CRM, automatisation, données et marketing ops.
• Bonne connaissance de plateformes Customer Success comme Planhat, ou capacité à monter vite en compétence sur ce type d’outil.
• Solides bases en data, reporting et structuration d’objets, champs, règles et workflows.
• Aisance avec les intégrations entre outils et une logique de système d’information GTM simple et robuste.
• Très bonne maîtrise des usages de l’IA appliqués aux opérations commerciales et marketing : enrichissement, qualification, automatisation, analyse et documentation.
• Forte capacité d’exécution, autonomie et sens du détail, avec une approche orientée business et impact.
• CRM et Marketing Ops : HubSpot.
• Data : Excel/Sheets, SQL, BI, qualité et gouvernance de la donnée.
• IA : usage concret pour accélérer l’enrichissement, le pilotage, l’automatisation et la documentation des process.

Ce qui fera la différence

• Vous savez transformer un process complexe en un système clair, documenté et maintenable.
• Vous avez déjà mis en place ou refondu des automatisations critiques dans un CRM.
• Vous êtes à l’aise pour arbitrer entre standardisation, qualité de donnée et vitesse d’exécution.
• Vous aimez travailler au plus près du business et mesurer l’impact concret de vos actions.
• Vous êtes capable de relier l’exécution opérationnelle à la stratégie de revenu et à la modélisation d’offre.
• Salaire : 60k€ brut annuel
• Prime d'intéressement
• 2jours de télétravail, le mercredi et vendredi
• Un remboursement de 50% des frais de transport
• Une mutuelle premium remboursée à 50%
• Disponibilité : ASAP

Le processus de recrutement

Pendant le processus de recrutement, au moins l’un des entretiens se fera en physique pour que tu puisses rencontrer l’équipe.

Entretien avec notre responsable RH

Nous échangerons pour mieux connaître ton parcours et ta personnalité.

Entretien avec ton/ta futur(e) manager

Un test et son débrief pour évaluer tes compétences et ta méthodologie.

Si tout est concluant, nous te rencontrerons dans nos locaux ou en visioconférence pour finaliser le processus.