Growth Account Executive - Upsell Specialist (Hybrid Paris)

Meltwater; Paris; Hybrid; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

25 jours congés annuels

Tickets-restaurants

Transports 50%

Mutuelle santé

Abonnement Calm

Travail hybride

Congés familiaux

Formation continue

Job summary

Melwtwater recrute pour son équipe Growth à Paris un commercial dynamique chargé de développer un portefeuille mid-market. Vous gérerez l’ensemble du cycle de vente Growth, de la prospection à la négociation et au closing, en visant l’expansion du chiffre d’affaires (ACV).

Vous travaillerez dans un POD avec le Customer Success Manager et le Renewal Manager, et serez axé sur l’upsell et le cross-sell auprès d’un portefeuille existant, avec objectifs trimestriels forts et une culture de

Qualifications

• Diplôme de niveau Bachelor souhaité.
• 2 à 3 ans ou plus d’expérience commerciale, idéalement dans un environnement B2B, tech ou SaaS.
• Expérience démontrée en prospection, cold calling et closing.
• Objectifs 80 % croissance ACV et 20 % fidélisation.
• Cartographie des parties prenantes et multi-threading pour développer de nouveaux interlocuteurs au sein d’un compte.

Responsibilities

• Prospection et prise de contact auprès d’un portefeuille existant.
• Gérer l’intégralité du processus de vente d’expansion (upsell et cross-sell).
• Identifier de nouveaux interlocuteurs et qualifier les opportunités.
• Conclure les ventes et atteindre les objectifs trimestriels de croissance de l’ACV.
• Travailler en POD avec le Customer Success Manager et le Renewal Manager.

Skills

Growth sales

Prospection téléphonique

Négociation

Closing

Education

Bachelor

Tools

CRM

Job description

Melwtwater recrute pour son équipe Growth à Paris un commercial dynamique chargé de développer un portefeuille mid-market. Vous gérerez l’ensemble du cycle de vente Growth, de la prospection à la négociation et au closing, en visant l’expansion du chiffre d’affaires (ACV).

Vous travaillerez dans un POD avec le Customer Success Manager et le Renewal Manager, et serez axé sur l’upsell et le cross-sell auprès d’un portefeuille existant, avec objectifs trimestriels forts et une culture de