Hybrid Account Executive: SMB & Mid Market (Paris)

Goodrecruiter; Paris; Hybride; EUR 77 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Goodrecruiter, cabinet de recrutement, recherche un Account Executive Full Stack pour piloter l’ensemble du cycle de vente auprès d’une clientèle PME à Paris. Vous prospectez, qualifiez les opportunités, présentez les solutions et concluez les contrats dans un contexte technologique en forte croissance.

Vous rejoignez une équipe commerciale dynamique, utilisez des méthodes Challenger Sale et MEDDPICC, et bénéficiez d’un télétravail partiel (1 jour par semaine) ainsi qu’une rémunération

Qualifications

• 3 ans d'expérience en vente B2B (AE SMB/Mid Market)
• Prospection et closing auprès de PME
• Cycle de vente court à moyen (1–4 mois)

Responsabilités

• Gérer le développement du chiffre d'affaires sur votre portefeuille.
• Qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME.
• Construire et piloter un pipeline solide pour l'acquisition.
• Réaliser des démonstrations produits et présentations à forte valeur ajoutée.
• Gérer les objections et accompagner les décideurs.
• Conclure les ventes et sécuriser les conditions contractuelles.
• Maintenir un suivi des opportunités dans le CRM.

Connaissances

Prospection

Closing

CRM

Multicanal

Outils

CRM

Description du poste

Goodrecruiter, cabinet de recrutement, recherche un Account Executive Full Stack pour piloter l’ensemble du cycle de vente auprès d’une clientèle PME à Paris. Vous prospectez, qualifiez les opportunités, présentez les solutions et concluez les contrats dans un contexte technologique en forte croissance.

Vous rejoignez une équipe commerciale dynamique, utilisez des méthodes Challenger Sale et MEDDPICC, et bénéficiez d’un télétravail partiel (1 jour par semaine) ainsi qu’une rémunération