Grands Comptes Key Accounts Manager – Développement

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search propose un poste de Commercial Grands Comptes (H/F) dans le cadre du développement d’un groupe de référence. Vous serez responsable du chiffre d’affaires et de la marge auprès d’un portefeuille Grands Comptes et centrales d’achats, avec une forte dimension négociation et accompagnement des partenaires.

Rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial, vous conduirez des actions de prospection, construirez des accords et piloterez les plans d’action pour

Qualifications

• Expérience réussie dans le développement et la gestion de comptes stratégiques en environnement BtoB.
• Maîtrise des techniques de prospection, négociation et fidélisation.
• Orientation business et sens de l'analyse indispensables.

Responsabilités

• Développer, fidéliser et garantir la rentabilité du portefeuille Grands Comptes.
• Identifier et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel.
• Construire et piloter les accords commerciaux en partenariat durable.
• Déployer les ventes sur l'ensemble des familles de produits et services.
• Planifier et exécuter des plans d'actions adaptés à chaque compte.
• Répondre aux appels d'offres et coordonner leur préparation avec les équipes internes.
• Suivre l'activité et les résultats via les outils de pilotage et le CRM.
• Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, service client, logistique et finance pour un haut niveau de satisfaction client.

Connaissances

Grands Comptes

Négociation

Prospection

Gestion de comptes

Relation client

BtoB

Formation

Formation commerciale supérieure

Outils

CRM

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search propose un poste de Commercial Grands Comptes (H/F) dans le cadre du développement d’un groupe de référence. Vous serez responsable du chiffre d’affaires et de la marge auprès d’un portefeuille Grands Comptes et centrales d’achats, avec une forte dimension négociation et accompagnement des partenaires.

Rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial, vous conduirez des actions de prospection, construirez des accords et piloterez les plans d’action pour