Grands Comptes - Développement & Partenariats Clients

Vidal Associates Consulting And Search; Palaiseau; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute un Commercial Grands Comptes (H/F) pour développer et piloter le chiffre d'affaires auprès d'un portefeuille Grands Comptes dans l'IDF Sud. CDI, déplacements réguliers en France, environ 2 à 3 fois par mois.

Vous avez une formation commerciale supérieure et une expérience réussie en gestion de comptes stratégiques BtoB, avec maîtrise des techniques de prospection et négociation. Autonomie, sens du résultat et orientation business seront vos atouts.

Qualifications

• Formation commerciale supérieure exigée.
• Expérience réussie en développement et gestion de comptes stratégiques BtoB.
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le portefeuille Grands Comptes et garantir sa rentabilité.
• Identifier et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel via une prospection structurée.
• Construire, négocier et piloter les accords commerciaux en valeur et en partenariats durables.
• Développer les ventes sur l’ensemble des familles de produits et services et accompagner leur déploiement chez les clients.
• Identifier les opportunités de croissance et élaborer des plans d’actions commerciaux pour chaque compte.
• Répondre aux appels d’offres et coordonner leur préparation avec les équipes internes.
• Suivre rigoureusement l’activité et les opportunités via les outils de pilotage et le CRM.

Connaissances

Prospection

Négociation

Fidélisation

Gestion comptes

Développement commercial

Formation

Formation commerciale supérieure

Outils

CRM

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute un Commercial Grands Comptes (H/F) pour développer et piloter le chiffre d'affaires auprès d'un portefeuille Grands Comptes dans l'IDF Sud. CDI, déplacements réguliers en France, environ 2 à 3 fois par mois.

Vous avez une formation commerciale supérieure et une expérience réussie en gestion de comptes stratégiques BtoB, avec maîtrise des techniques de prospection et négociation. Autonomie, sens du résultat et orientation business seront vos atouts.