Global Distributor Partner Lead - Hybrid Paris

Rockwell Automation; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Volunteer Paid Time off

Volunteer program matching

Digital course library

Mindfulness programs

Employee Assistance Program

OnTrack wellbeing

Local benefits

Résumé du poste

Rockwell Automation recrute un Global Distributor Partner Manager pour piloter les relations avec les distributeurs mondiaux et développer des stratégies conjointes à l’échelle globale et régionale. Le poste est basé à Paris avec un modèle hybride et nécessite une forte compétence en ventes via des canaux partenaires.

Vous reporterez au Directeur des Partenaires Distributeurs Globaux et contribuerez à des plans d’affaires partagés, tout en dépassant les objectifs de chiffre d’affaires et en

Qualifications

• Diplôme universitaire ou expérience équivalente.
• Expérience préalable en ventes via canaux de distribution ou programmes partenaires.
• Maîtrise du français et de l’anglais.

Responsabilités

• Aligner les actions avec la direction du distributeur sur l’ensemble des dimensions de son organisation.
• Développer des relations de confiance, mutuellement bénéfiques, générant des résultats positifs pour Rockwell et le distributeur.
• Comprendre les capacités et plans stratégiques du distributeur sur 3 à 5 ans et les aligner avec les priorités business de Rockwell.
• Influencer le distributeur afin qu'il investisse financièrement dans la marque pour soutenir la croissance à long terme.
• Exécuter les initiatives stratégiques de Market Access en collaboration avec les équipes dirigeantes du distributeur à l’échelle mondiale.
• S’assurer que le distributeur investit dans les capacités de création de marché et atteint les objectifs liés au modèle de rémunération évolutif, au modèle de compétences et aux objectifs écosystème.
• Être l'ambassadeur du distributeur au sein de Rockwell, et l'ambassadeur de Rockwell auprès du distributeur.
• Travailler avec la direction du distributeur pour garantir l'existence de plans de succession et développer les futurs leaders via leur participation aux task forces Rockwell et aux Distributor Advisory Councils.
• Développer des plans de montée en compétences pour garantir au distributeur des capacités techniques et commerciales solides, y compris au-delà du plan annuel standard.
• Atteindre les objectifs de ventes mondiaux et régionaux.
• Piloter la performance du distributeur pour assurer une exécution cohérente sur l'ensemble des zones géographiques.
• Organiser des revues stratégiques de performance avec la direction du distributeur, incluant benchmark concurrentiel, mix produits, satisfaction client, score CPM et performance financière.
• Garantir que le distributeur promeut efficacement la marque Rockwell Automation, en digital comme en agences physiques, conformément aux standards globaux.
• Produire un résumé mensuel d'activité et une mise à jour trimestrielle détaillée à destination des équipes Rockwell mondiales.
• Construire une supervision stratégique du planning annuel, reliant les priorités du siège du distributeur aux équipes terrain Rockwell ; suivre et mesurer l'avancement.
• Créer des plans business conjoints avec objectifs co‑gérés, partagés avec les équipes régionales et la direction.
• Développer des relations solides avec les leaders régionaux Market Access pour garantir une exécution alignée des stratégies et programmes.
• Accompagner les équipes régionales dans la conduite du changement et l'adoption des initiatives.

Connaissances

Ventes via canaux & programmes part.

Maîtrise du français et de l’anglais

Formation

Diplôme universitaire ou expérience équivalente

Description du poste

Rockwell Automation recrute un Global Distributor Partner Manager pour piloter les relations avec les distributeurs mondiaux et développer des stratégies conjointes à l’échelle globale et régionale. Le poste est basé à Paris avec un modèle hybride et nécessite une forte compétence en ventes via des canaux partenaires.

Vous reporterez au Directeur des Partenaires Distributeurs Globaux et contribuerez à des plans d’affaires partagés, tout en dépassant les objectifs de chiffre d’affaires et en