Global Account Leader — AI-Powered Enterprise Sales

Salesforce, Inc.; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce est à la pointe de l'IA et du CRM, et nous recrutons un Global Account Manager pour un client majeur du secteur des médias et des télécoms en France. Vous utiliserez votre expérience en vente consultative pour gagner la confiance des dirigeants et diriger une équipe mondiale.

Vous piloterez des cycles de vente complexes, définirez des stratégies d account et démontrerez la valeur de nos solutions cloud et IA pour stimuler la croissance et la satisfaction client sur le long terme.

Qualifications

• Expérience dans la vente de logiciels d'entreprise à niveau C dans un compte mondial.
• Vision stratégique et capacité à transformer numériquement le secteur Marketing, Communications & Media.
• Capacité à prévoir et atteindre les objectifs de revenus.
• Excellentes aptitudes en établissement de relations avec des cadres et LOB.
• Compétences en négociation de contrats complexes.

Responsabilités

• Responsabilité globale d'un groupe médias multinational basé en France.
• Coordonner une équipe mondiale dans une organisation matricielle.
• Engagements avec les décideurs de niveau C pour positionner les solutions Salesforce à travers une vente stratégique basée sur la valeur, une définition de business case, une analyse ROI, des références et des données d'analystes.
• Diriger et inspirer une équipe de responsables de comptes, de NAM et de membres d'équipes virtuelles.
• Piloter une coordination significative entre les groupes internes tels que ingénieurs commerciaux, marketings, services professionnels et partenaires pour piloter la stratégie de compte.
• Gérer des cycles de vente complexes nationaux et internationaux et présenter la valeur des services cloud aux cadres dirigeants.

Connaissances

C‑level selling

Global account

Strategic leadership

Relationship building

Forecasting revenue

Outils

Salesforce Platform

Description du poste

Salesforce est à la pointe de l'IA et du CRM, et nous recrutons un Global Account Manager pour un client majeur du secteur des médias et des télécoms en France. Vous utiliserez votre expérience en vente consultative pour gagner la confiance des dirigeants et diriger une équipe mondiale.

Vous piloterez des cycles de vente complexes, définirez des stratégies d account et démontrerez la valeur de nos solutions cloud et IA pour stimuler la croissance et la satisfaction client sur le long terme.