[Freelance] Responsable Partenariats & Ecosystem Growth (CDI)

Qileo; Île-de-France; Hybrid; EUR 37,000 - 42,000; Full time

Job summary

Qileo recherche un responsable partenariats pour développer le réseau de partenaires et générer des clients grâce à des accords d’affiliation et des intégrations.

Vous identifierez et négocierez des partenariats avec experts-comptables, juristes et incubateurs, en coordonnant les actions avec le pôle partenariats et la direction.

Vous managez une petite équipe et présenterez chaque semaine les résultats à la direction.

Qualifications

• Expérience significative en partenariats B2B, 4 ans ou plus.
• Capacité à ouvrir des portes, négocier et lancer des collaborations durables.
• Maîtrise des modèles d’apport d’affaires, affiliation, distribution et co-marketing.

Responsibilities

• Trouver les partenaires et négocier des accords jusqu’à acquisition de clients.
• Analyser le parcours client et prioriser les partenaires potentiels.
• Prospecter et animer experts-comptables, formalistes, juristes et consultants.
• Structurer un programme d’apport d’affaires et d’affiliation.
• Former les partenaires et suivre leads, revenus et coûts.

Skills

Développement de partenariats B2B

Négociation

Gestion de pipeline

Management d'équipe

Tools

Affilae

API Intégrations

Job description

Contrat : CDI, temps plein

Rémunération : 37 000- 42 000 € brut fixe + 8 000 € brut de variable cible, soit environs 50 000 € brut/an à objectifs atteints (variable basé sur l’activation et le business attribuable)

Localisation : Île-de-France de préférence. Candidatures hors IDF étudiées pour les profils très solides. Modalités de télétravail à préciser en entretien.

Rattachement : Direction

Management : profils internes et externes du pôle partenariats

Pourquoi nous rejoindre ?

Avant de choisir leur compte pro, les entrepreneurs consultent leur expert-comptable, leur incubateur, leur juriste ou leur communauté. Qileo simplifie le quotidien des entrepreneurs et des petites entreprises avec un compte professionnel et des outils de gestion. Votre mission est d’être présent là où ces décisions se prennent, en construisant un écosystème de partenaires qui recommandent Qileo et lui apportent des clients.

Vos missions

Vous trouvez les partenaires, vous négociez avec eux et vous faites vivre les collaborations jusqu’à ce qu’elles produisent des clients.

• Stratégie & ciblage : analyser le parcours de nos clients, identifier les acteurs qui les accompagnent et prioriser les catégories de partenaires selon leur potentiel et l’effort nécessaire.
• Prescripteurs : prospecter, négocier et animer les experts-comptables, formalistes, juristes, consultants et sociétés de domiciliation.
• Communautés : développer l’acquisition auprès des réseaux d’entrepreneurs, des incubateurs et des écosystèmes d’investisseurs.
• Affiliation & distribution : structurer un programme d’apport d’affaires ou d’affiliation (par exemple avec Affilae) et vous ouvrir les plateformes et logiciels utilisés par notre cible.
• Services & intégrations : explorer des partenariats de financement, d’assurance ou de signature électronique. Cadrer l’intérêt commercial des intégrations API (Chift, Bridge…) avec le produit et la tech.
• Co-marketing : organiser des opérations communes, des contenus et des événements avec des partenaires crédibles.
• Activation & mesure : former les partenaires, organiser les relances et suivre les leads, les clients actifs et payants, le revenu et les coûts.
• Management : déléguer le sourcing et le suivi à l’équipe, fixer les priorités et garder la main sur les négociations et les relations clés.

Vous travaillez en binôme avec le Responsable Growth sur la conversion des leads partenaires. Chaque semaine, vous présentez vos résultats et vos recommandations à la direction.

Vos 90 premiers jours

• À 30 jours : cadrage des segments, cartographie priorisée des partenaires, propositions de valeur et premiers échanges pour tester les hypothèses.
• À 60 jours : pipeline qualifié, premières propositions négociées, premiers pilotes lancés et process d’onboarding des partenaires en place.
• À 90 jours : bilan des partenaires actifs, premiers résultats et choix des catégories à amplifier.

Vos indicateurs : partenaires qualifiés, signés et actifs, leads transmis, conversion en clients actifs et payants, revenu généré, coût du canal et délai entre signature et activation. Les rendez-vous et les signatures sont des étapes. Ce qui compte, ce sont les clients générés.

Votre profil

• Vous avez une expérience significative en développement de partenariats B2B (idéalement 4 ans ou plus) et des exemples concrets de partenaires activés et de business généré.
• Vous savez ouvrir les bonnes portes, négocier, lancer une collaboration et la faire vivre dans la durée.
• Vous maîtrisez les modèles d’apport d’affaires, d’affiliation, de distribution et de co-marketing.
• Vous êtes à l’aise pour discuter d’une intégration avec une équipe technique, sans avoir à la développer.
• Vous avez déjà managé une équipe : vous savez déléguer, piloter un pipeline et produire un reporting orienté résultats.
• Un réseau dans la fintech, le SaaS, l’expertise comptable ou l’entrepreneuriat est un vrai plus.

Ce poste n’est probablement pas pour vous si…

• vous mesurez votre succès au nombre de partenariats signés plutôt qu’aux clients qu’ils apportent ;
• vous préférez la stratégie et la représentation au terrain (prospection, relances, animation) ;
• vous n’avez jamais porté d’objectif de business attribuable à vos partenariats.

Processus de recrutement

1. Échange de présélection (30 min)
2. Use case : prioriser des catégories de partenaires et expliquer comment transformer un accord en acquisition mesurable, au format de votre choix
3. Entretien avec la direction : vos contributions personnelles, dont une collaboration qui a échoué et ce que vous en avez appris
4. Prise de références
5. Proposition