[Freelance] Responsable Growth Acquisition – Paid & Conversion (CDI)

Qileo; Île-de-France; Hybrid; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Job summary

Qileo recherche un expert acquisition digitale pour piloter l’ensemble des campagnes payantes et optimiser les funnels d’ouverture du compte professionnel. Vous gérerez les budgets, les landing pages et les séquences CRM, avec un focus sur la conversion et l’activation des clients.

Le poste implique du management d’une équipe de 3 personnes, une collaboration transversale et une responsabilité sur les indicateurs clés (CAC, coût média, revenu par client).

Qualifications

• Expérience significative en acquisition digitale (4 ans ou plus) et résultats chiffrés à présenter.
• Pilotage autonome des campagnes et amélioration des landing pages et des séquences CRM.
• À l'aise avec l’analytics, le tracking et l’analyse de cohortes.
• Expérience managériale opérationnelle et capacité à faire progresser l'équipe.
• Idéalement expérience B2B/SaaS/fintech ou services aux TPE/PME, parcours vérification (KYC).

Responsibilities

• Vous prenez en charge tout le parcours, de la première publicité jusqu’au client actif et payant.
• Création publicitaire, scripts et briefs, briefer les créatifs et renouveler les publicités régulièrement.
• Pilotage des budgets et arbitrages des audiences et offres. Tester les audiences, les offres et les créations.
• Landing pages et conversion: créer et optimiser les pages de campagne, les formulaires et les CTA.
• CRM & activation: construire les séquences de relance selon les étapes et blocages du parcours.
• Mesure: fiabiliser l’attribution et suivre les coûts jusqu’au client actif et payant.
• Exécution directe: lancer, modifier et construire soi-même, sans dépendre systématiquement de la tech.
• Management: fixer les priorités, coordonner les prestataires et faire progresser l’équipe.

Skills

Digital acquisition

Campaign management

Landing page optimization

CRM sequencing

Analytics & tracking

Team leadership

Tools

Google Ads

Google Analytics

CRM platforms

Job description

Contrat : CDI, temps plein

Rémunération : 45 000 € brut fixe + 5 000 € brut de variable cible, soit 50 000 € brut/an à objectifs atteints

Localisation : Île-de-France de préférence. Candidatures hors IDF étudiées pour les profils très solides. Modalités de télétravail à préciser en entretien.

Rattachement : Direction

Management : 3 personnes (internes et externes)

Pourquoi nous rejoindre ?

Créer et gérer une petite entreprise, c’est déjà beaucoup de travail. La banque et l’administratif ne devraient pas s’y ajouter. Qileo propose un compte professionnel et des outils de gestion pour simplifier le quotidien des entrepreneurs et des petites entreprises, afin qu’ils passent moins de temps sur la gestion et plus sur leur activité.

Votre rôle est d’aider plus d’entrepreneurs à trouver Qileo et surtout à en tirer de la valeur dès les premiers jours. Chez nous, une ouverture de compte n’est pas une fin en soi. L’objectif est un client qui utilise réellement le service.

Vos missions

Vous prenez en charge tout le parcours, de la première publicité jusqu’au client actif et payant.

• Création publicitaire : trouver les angles, écrire les accroches et les scripts, briefer les créatifs et renouveler les publicités régulièrement.
• Paid & expérimentation : piloter les campagnes, les budgets et les arbitrages. Tester les audiences, les offres, les angles et les créations. Arrêter ce qui ne marche pas et amplifier ce qui fonctionne.
• Landing pages & conversion : créer et optimiser les pages de campagne, les formulaires et les CTA. Réduire les frictions du parcours d’ouverture avec le produit et la conformité.
• CRM & activation : construire les séquences de relance en fonction des étapes et des blocages du parcours (abandons d’inscription, premier versement, première opération, passage au payant, upsell).
• Mesure : fiabiliser l’attribution et suivre les coûts jusqu’au client actif et payant. Analyser les cohortes, distinguer le coût média du coût complet d’acquisition et recommander où investir.
• Exécution directe : vous lancez, modifiez et construisez vous-même, sans dépendre systématiquement de la tech.
• Management : fixer les priorités de votre équipe de 3 personnes, contrôler la qualité et les délais, les faire progresser et coordonner les prestataires.

Chaque semaine, vous présentez à la direction vos résultats, les difficultés rencontrées et les décisions que vous recommandez.

Vos 90 premiers jours

• À 30 jours : diagnostic des campagnes et du funnel, vérification des données, identification des principales pertes de conversion et plan de tests priorisé.
• À 60 jours : tests documentés, premières optimisations des landing pages et des séquences d’activation, arbitrages budgétaires fondés sur les cohortes.
• À 90 jours : une méthode de test régulière, une vision claire des leviers qui produisent des clients actifs et payants, et un plan d’accélération chiffré.

Vos indicateurs : dépenses médias, conversion par étape, CAC par compte ouvert, actif et payant, délai d’activation, conversion payante et revenu des cohortes.

• Vous avez une expérience significative en acquisition digitale (idéalement 4 ans ou plus) et des résultats chiffrés à présenter en paid et en optimisation de conversion.
• Vous pilotez vous-même les campagnes et vous savez aussi améliorer une landing page et construire une séquence CRM. Une expertise paid seule ne suffira pas pour ce poste.
• Vous êtes à l’aise avec l’analytics, le tracking et l’analyse de cohortes.
• Vous avez déjà managé une équipe de façon opérationnelle et vous savez la faire progresser.
• Une expérience en B2B, SaaS, fintech ou services aux TPE/PME est un plus, notamment sur des parcours avec des étapes de vérification (KYC)

Ce poste n’est probablement pas pour vous si…

• vous préférez définir la stratégie et déléguer toute l’exécution ;
• votre réussite se mesure en leads ou en inscriptions, sans suivi jusqu’au client payant ;
• vous avez besoin de gros budgets et d’une équipe déjà structurée pour avancer ;
• vous n’avez jamais été responsable d’un budget média ni d’un résultat business.