Head of Partnership Global - H/F

Teamis; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe 90–120 K€ + variable

Equity significatif

Siège au comité de direction

Equipe à bâtir sur quatre pays

Télétravail partiel

Team retreats et off-sites

Job summary

Team.is recherche un(e) Responsable Partnerships pour bâtir un canal partenariats sur l'Italie, l'Espagne, l'Allemagne et la France, rattaché(e) à la co-fondatrice et au CRO, et membre du comité de direction.

Vous concevrez le modèle opérationnel, signerez des accords de co-sell et de revenue share, recruterez les Partnership Leads pays et gérerez le KPI pipeline, ARR et logos activés, avec déplacements réguliers et travail partiel en télétravail.

Qualifications

• 7+ ans d'expérience en BD, alliances ou channel dans le SaaS B2B.
• Expérience avérée sur des partenariats multi-mondiaux avec objectif de revenu.
• Capacité à concevoir et lancer un canal partenariats from scratch.
• Connaissance des partenariats multi-pays (Europe).
• Maîtrise des accords de co-sell et revenue share.

Responsibilities

• Construire le canal partenariats dans plusieurs pays.
• Concevoir le playbook et le modèle opérationnel.
• Négocier des accords de co-sell et revenue share complexes.
• Piloter les relations avec partenaires (Big 4, intégrateurs).
• Recruter et manager les Partnership Leads pays.
• Aligner les leads avec les équipes Sales et le Produit.

Skills

Business development

Alliances

Channel

Négociation

Data-driven

Tools

CRM

Job description

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une scale-up européenne de l'IA juridique, fondée en 2023, qui construit la plateforme où se fait le travail juridique en Europe continentale : plus de 7 millions de sources juridiques vérifiées, plus de 12 000 cabinets d'avocats et directions juridiques utilisateurs, et une Série B de 50 M$ bouclée pour accélérer en Europe, à commencer par l'Espagne et l'Allemagne.

Aujourd'hui, le canal partenariats n'existe qu'en Italie. L'entreprise veut en faire un vrai levier de croissance : vous allez construire la fonction from scratch sur l'Italie, l'Espagne, l'Allemagne et la France, en rattachement direct à la co-fondatrice et CRO, comme membre du comité de direction. Un rôle de bâtisseur, pas de gestionnaire d'un programme existant.

Vos missions si vous les acceptez

2. Porter les relations stratégiques

3. Piloter et structurer

• Construire le canal
• Concevoir le canal partenariats et en faire un levier de revenu significatif : co-sell, revente, revenue share.
• Définir le modèle opérationnel (le partenariat signe-t-il son propre revenu ou alimente-t-il le pipeline commercial ?) et le défendre, données à l'appui.
• Bâtir les playbooks : sourcing et qualification des partenaires, règles d'engagement, motion de co-sell.
• Piloter en direct les relations les plus stratégiques (grands cabinets de conseil, intégrateurs, grands comptes), de la prospection à la signature.
• Ouvrir les premiers partenariats produit, à mesure que l'API se développe.
• Créer la formation, la certification et les supports de co-marketing qui rendront les partenaires autonomes.
• Définir le modèle d'attribution partenaires dans le CRM et la politique de deal registration.
• Fixer les KPI (pipeline généré, ARR sourcé ou influencé, logos activés), construire les tableaux de bord et animer les revues trimestrielles avec les partenaires.
• Recruter et manager les Partnership Leads pays, au rythme du volume d'affaires.
• Aligner les règles de passage de leads avec les Sales, les modèles de commissionnement avec la Finance et le Juridique, et les opportunités produit avec le Produit.

Exigences

Et vous ?

• Vous avez au moins 7 ans d'expérience en business development, alliances ou channel dans le SaaS B2B, dont au moins 3 ans à porter des partenariats avec un objectif de revenu (intégrateurs, cabinets de conseil, grands comptes).
• Vous avez déjà construit un canal partenariats from scratch (playbook, modèle opérationnel), et pas seulement repris un programme existant.
• Vous avez géré des partenariats sur plusieurs marchés européens, et vous savez qu'un playbook ne se transpose pas tel quel d'un pays à l'autre.
• Vous savez structurer et négocier des accords de co-sell et de revenue share complexes, multi-interlocuteurs et à cycle long, avec des Big 4 ou des intégrateurs.
• Vous avez le jugement commercial et analytique pour bâtir des modèles de commissionnement, prévoir le pipeline et l'ARR, et prioriser par la donnée.
• Vous parlez anglais couramment, et au moins une langue parmi le français, l'italien, l'espagnol ou l'allemand.
• Vous avez le rythme et l'énergie d'une startup, et vous êtes basé(e) près d'un bureau de l'entreprise (Paris, Madrid, Barcelone ou Milan), avec des déplacements réguliers.
• Un plus : la pratique de MEDDICC ou de Challenger Sale.

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Une rémunération fixe de 90 à 120 K€, plus une part variable annuelle jusqu'à 40 K€.
• Une part d'equity significative, à la mesure de la séniorité du poste.
• Un siège au comité de direction, au même niveau que le Head of Sales et le Head of Field.
• Une fonction entière à bâtir et une équipe à recruter, sur quatre pays.
• Télétravail partiel.
• Des team retreats et off-sites pour se retrouver entre bureaux.