Responsable Growth Acquisition – Paid & Conversion (CDI)

Qileo; Île-de-France; Hybrid; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Job summary

Qileo, banque dédiée aux entrepreneurs, recherche un responsable acquisition digitale en CDI à temps plein, basé en Île-de-France avec des possibilités de télétravail à discuter. Vous prendrez en charge le parcours client de la première publicité jusqu’au client actif et payant, en pilotant les campagnes paid, les landing pages, le CRM et l’analyse des cohortes.

Encadrant une équipe de 3 personnes, vous présentez chaque semaine les résultats à la direction et assurez l’optimisation continue des

Qualifications

• Expérience en acquisition digitale avec résultats chiffrés.
• Pilotage autonome des campagnes paid et optimisation des conversions.
• Maîtrise analytics, tracking et cohortes.
• Gestion et développement d’une équipe opérationnelle.
• Avantage : expérience B2B SaaS/fintech ou TPE/PME.

Responsibilities

• Créer et piloter les campagnes publicitaires et les scripts.
• Gérer budgets, tests et arbitrages.
• Concevoir landing pages et formulaires.
• Construire les séquences CRM et activer les utilisateurs.
• Mesurer attribution, CAC et revenue des cohortes.
• Manager l’équipe de 3 personnes et coordonner les prestataires.
• Présenter les résultats à la direction.

Skills

Acquisition digitale

Campagnes paid

Landing pages

CRM & activation

Analytics & cohortes

Management d'équipe

B2B SaaS fintech

Job description

Contrat : CDI, temps plein

Rémunération : 40 000- 45 000 € brut fixe + 5 000 € brut de variable cible, soit 50 000 € brut/an à objectifs atteints

Localisation : Île-de-France de préférence. Candidatures hors IDF étudiées pour les profils très solides. Modalités de télétravail à préciser en entretien.

Rattachement : Direction

Management : 3 personnes (internes et externes)

Pourquoi nous rejoindre ?

Créer et gérer une petite entreprise, c’est déjà beaucoup de travail. La banque et l’administratif ne devraient pas s’y ajouter. Qileo propose un compte professionnel et des outils de gestion pour simplifier le quotidien des entrepreneurs et des petites entreprises, afin qu’ils passent moins de temps sur la gestion et plus sur leur activité.

Votre rôle est d’aider plus d’entrepreneurs à trouver Qileo et surtout à en tirer de la valeur dès les premiers jours. Chez nous, une ouverture de compte n’est pas une fin en soi. L’objectif est un client qui utilise réellement le service.

Vos missions

Vous prenez en charge tout le parcours, de la première publicité jusqu’au client actif et payant.

• Création publicitaire : trouver les angles, écrire les accroches et les scripts, briefer les créatifs et renouveler les publicités régulièrement.
• Paid & expérimentation : piloter les campagnes, les budgets et les arbitrages. Tester les audiences, les offres, les angles et les créations. Arrêter ce qui ne marche pas et amplifier ce qui fonctionne.
• Landing pages & conversion : créer et optimiser les pages de campagne, les formulaires et les CTA. Réduire les frictions du parcours d’ouverture avec le produit et la conformité.
• CRM & activation : construire les séquences de relance en fonction des étapes et des blocages du parcours (abandons d’inscription, premier versement, première opération, passage au payant, upsell).
• Mesure : fiabiliser l’attribution et suivre les coûts jusqu’au client actif et payant. Analyser les cohortes, distinguer le coût média du coût complet d’acquisition et recommander où investir.
• Exécution directe : vous lancez, modifiez et construisez vous-même, sans dépendre systématiquement de la tech.
• Management : fixer les priorités de votre équipe de 3 personnes, contrôler la qualité et les délais, les faire progresser et coordonner les prestataires.

Chaque semaine, vous présentez à la direction vos résultats, les difficultés rencontrées et les décisions que vous recommandez.

Vos 90 premiers jours

• À 30 jours : diagnostic des campagnes et du funnel, vérification des données, identification des principales pertes de conversion et plan de tests priorisé.
• À 60 jours : tests documentés, premières optimisations des landing pages et des séquences d’activation, arbitrages budgétaires fondés sur les cohortes.
• À 90 jours : une méthode de test régulière, une vision claire des leviers qui produisent des clients actifs et payants, et un plan d’accélération chiffré.

Vos indicateurs : dépenses médias, conversion par étape, CAC par compte ouvert, actif et payant, délai d’activation, conversion payante et revenu des cohortes.

• Vous avez une expérience significative en acquisition digitale (idéalement 4 ans ou plus) et des résultats chiffrés à présenter en paid et en optimisation de conversion.
• Vous pilotez vous-même les campagnes et vous savez aussi améliorer une landing page et construire une séquence CRM. Une expertise paid seule ne suffira pas pour ce poste.
• Vous êtes à l’aise avec l’analytics, le tracking et l’analyse de cohortes.
• Vous avez déjà managé une équipe de façon opérationnelle et vous savez la faire progresser.
• Une expérience en B2B, SaaS, fintech ou services aux TPE/PME est un plus, notamment sur des parcours avec des étapes de vérification (KYC)

Ce poste n’est probablement pas pour vous si…

• vous préférez définir la stratégie et déléguer toute l’exécution ;
• votre réussite se mesure en leads ou en inscriptions, sans suivi jusqu’au client payant ;
• vous avez besoin de gros budgets et d’une équipe déjà structurée pour avancer ;
• vous n’avez jamais été responsable d’un budget média ni d’un résultat business.

Processus de recrutement

1. Échange de présélection (30 min)
2. Use case
3. Entretien avec la direction : présentation de cas concrets (budget engagé, problème de conversion, actions menées, clients activés ou payants obtenus)
4. Prise de références
5. Proposition