Account Executive Enterprise - SaaS B2B

Stakha; Paris; Sur place; EUR 54 000 - 66 000; Plein temps

Résumé du poste

Stakha recherche un·e Account Executive Enterprise pour une startup AI SaaS en forte croissance qui développe une plateforme d’IA automatisant le traitement des commandes et aidant les entreprises à scaler sans augmenter leurs effectifs.

La boîte compte une quarantaine de collaborateurs entre France et l'Italie et a levé 11M€ auprès de fonds reconnus. Rôle full-cycle avec ownership du pipe et des deals, vente de solutions IA à forte valeur ajoutée et cycles de vente stratégiques.

Qualifications

• Minimum 5+ années d’expérience en Account Executive SaaS B2B.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente complet (prospection, discovery, démos, négociation, closing).
• Développer et gérer son propre pipe via outbound et réseaux.
• Piloter des POC et construire des business cases orientés ROI.

Connaissances

New business

Pipeline management

Prospecting

Demos

Négociation

Description du poste

Stakha est à la recherche d’un·e Account Executive Enterprise pour une startup AI SaaS en forte croissance qui développe une plateforme d’IA automatisant le traitement des commandes et aidant les entreprises à scaler sans augmenter leurs effectifs. La boîte compte une 40aine de collaborateurs entre France et l'Italie, et a levé 11M€ auprès de fonds reconnus.

Pourquoi c’est intéressant :

• Rôle full-cycle avec ownership complet du pipe et des deals
• Vente de solutions IA à forte valeur ajoutée
• Cycles de vente stratégiques (40 à 150k€ ARR)
• Vente complexe auprès de directions métiers, IT et C-level
• Forte exposition terrain : rendez-vous clients, salons, événements
• Opportunité de participer à la construction du playbook sales
• Collaboration directe avec les founders
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, discovery, démos, négociation et closing
• Développer ton propre pipe via outbound, événements et réseau
• Piloter des POC et construire des business cases orientés ROI
• Naviguer des organisations complexes et multi-stakeholders
• Développer les comptes via upsell et cross-sell
• Contribuer à la stratégie Go-To-Market grâce à tes retours terrain

Profil recherché :

• Minimum 5+ ans d’xp en Account Executive SaaS B2B
• Solide track record en new business et vente complexe
• Habitué à générer une partie de son propre pipe
• Expérience sur des cycles de vente multi-interlocuteurs
• Sensibilité forte aux sujets IA, automatisation et transformation des opérations
• Anglais professionnel

Up to 60k€ fixe + variable déplafonné (50/50)