Founding Sales

pasteque.io; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mentorat direct

Environnement flexible

Évolution par segment

Résumé du poste

pasteque.io, une entreprise en intelligence artificielle qui prédit l’efficacité des traitements, recrute un Founding Sales Junior à Paris pour développer le pipeline et accompagner les deals auprès des biotechs et groupes pharmaceutiques.

Rôle très terrain, sans responsabilité managériale, en lien avec le Sales Lead et les équipes techniques. Attendez-vous à des deals de 50k€ à 900k€, avec un CDI et un package attractif.

Qualifications

• Formation Bac+5 idéalement issu d’un parcours scientifique : ingénieur, pharmacien, sciences de la vie ou équivalent
• Expérience 2 à 3 ans minimum, expérience totale acceptée (pas obligatoirement en CDI)
• Une première expérience en BD, sales, SDR/BDR ou pre-sales est un vrai plus
• Une expérience en conseil sur des sujets techniques ou scientifiques est également pertinente

Responsabilités

• Prospection et développement commercial auprès de biotechs et pharma
• Qualification des besoins et rédaction de propales, préparation des deals
• Accompagnement du closing et structuration du pipeline
• Compréhension des besoins clients et liaison avec les équipes techniques et IA internes

Connaissances

Français courant

Anglais pro

Formation

Bac+5 scientifique

Outils

CRM

Description du poste

Nous accompagnons une très belle entreprise qui développe une intelligence artificielle capable de prédire si un traitement fonctionnera, et pour quels patients, avant même le lancement d'un essai clinique, en s'appuyant sur l'une des plus grandes bases de données patients et médicaments d'Europe.

Elle vient de lever des fonds en Série A et travaille déjà avec des hôpitaux de référence ainsi que des acteurs biotech et pharmaceutiques.

Dans le cadre de sa phase d'accélération et de la construction from scratch de son équipe commerciale, elle recrute un(e) Founding Sales Junior afin de développer le pipeline commercial et d'accompagner les deals auprès de biotechs et de groupes pharmaceutiques.

Pourquoi les rejoindre

• Rejoindre une équipe commerciale à construire de zéro, avec un vrai statut de pionnier
• Startup en pleine accélération, qui vient tout juste de boucler sa Série A
• Des deals ambitieux, de 50 000€ à 900 000€, sur un sujet à fort impact santé
• Un poste à la croisée du scientifique et du commercial, loin d’un rôle de vente classique
• Une trajectoire d’évolution claire vers une spécialisation par segment de marché

La mission

Prospection et développement commercial

• Prospecter en direct par cold calling, cold emailing et lors d’événements
• Sourcer de nouveaux clients potentiels dans l’écosystème biotech et pharma
• Mener des premiers calls de qualification auprès de décideurs
• Alimenter et structurer le pipeline commercial

Ingénierie commerciale

• Comprendre en profondeur les besoins scientifiques et techniques exprimés par les clients
• Faire le lien entre les demandes clients et les équipes scientifiques et IA internes
• Participer à la construction des propositions commerciales
• Vulgariser des sujets complexes pour les rendre accessibles aux interlocuteurs business

Accompagnement du cycle de vente

• Accompagner les deals jusqu’au closing, sans en porter seul la responsabilité
• Contribuer à la structuration progressive de la méthodologie commerciale

NB :

Rôle général

• Profil très terrain, en frontal direct avec des biotechs et pharma, en appui du Sales Lead.
• Pas de responsabilité managériale attendue sur ce poste.

Répartition du temps

• 30 à 40% du temps sur la prospection : cold calling, cold emailing, participation à des events, sourcing de clients.
• Le reste du temps (environ 60 à 70%) sur l’ingénierie commerciale : qualification des besoins, rédaction de propales, préparation des deals, échanges avec les équipes techniques internes, accompagnement du closing.

Profil recherché

Formation

• Bac+5, idéalement issu d’un parcours scientifique : ingénieur, pharmacien, sciences de la vie ou équivalent

Expérience

• 2 à 3 ans d’expérience minimum, expérience totale acceptée (pas obligatoirement en CDI)
• Une première expérience en BD, sales, SDR/BDR ou pre-sales est un vrai plus
• Une expérience en conseil sur des sujets techniques ou scientifiques est également pertinente

Critères indispensables

• Français courant
• Anglais professionnel quasi fluent
• Réelle capacité à comprendre des sujets scientifiques et techniques complexes
• Appétence avérée pour la prospection terrain (cold calling, emailing, events)

Seront particulièrement appréciés

• Une expérience proche de l’écosystème biotech, pharma ou techbio
• Une maîtrise des CRM
• Une appétence pour les outils et agents IA
• Une forte motivation et une grande capacité d’investissement personnel

Modalités

• Localisation : Paris
• Contrat : CDI
• Package/salaire : 40k€ à 50k€ de fixe (jusqu’à 70k€ à titre très exceptionnel suivant seniorité et expérience), + variable annuel de 15k€ à 20k€
• Télétravail : partiel autorisé

Avantages

• Tickets restaurant (Swile)
• Mentorat direct par une équipe fondatrice expérimentée en business et en deeptech
• Environnement de travail flexible
• Perspective d’évolution vers une spécialisation par segment de marché