Ingénieur.e Commercial.e – SaaS Pharma (H/F)

UPTOO; Nantes; Sur place; EUR 38 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Formation et accompagnement

Résumé du poste

UPTOO, acteur du développement de solutions logicielles dédiées au secteur santé, recherche un commercial(e) terrain et télétravail pour développer un portefeuille clients sur les régions 44 et 85. Vous combinez prospection physique et appels téléphoniques, démontrez et négociez des offres, et pilotez votre activité avec autonomie, pour atteindre des objectifs ambitieux.

Vous intégrerez une équipe de 20 personnes, en binôme avec un technicien et un formateur, sous la supervision du Chef des

Qualifications

• Expérience confirmée : 2 à 3 ans minimum en vente, idéalement dans des secteurs liés aux logiciels ou IT.
• Autonomie et organisation : gérer un portefeuille et planifier les tournées pour maximiser l’efficacité.
• Techniques de vente : prospection terrain et téléphonique, capacité à conclure des deals dans un cycle de 2 à 4 rendez-vous.

Responsabilités

• Prospecter et convaincre les pharmacies indépendantes ou en réseau en utilisant un portefeuille prospects et des outils CRM.
• Démontrer et négocier les solutions logicielles lors de rendez-vous terrain et adapter les propositions.
• Piloter l’activité: organiser les tournées, suivre les KPI et ajuster la stratégie pour atteindre les objectifs.
• Contribuer à la croissance: participer à l’expansion sur le marché et conquérir de nouveaux comptes.

Connaissances

Prospection terrain

Négociation

Autonomie

Organisation

Techniques de vente

Outils

CRM

Description du poste

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur en pleine expansion, spécialisé dans le développement de solutions logicielles dédiées à un secteur essentiel de la santé. Notre mission ? Équiper les professionnels d’outils innovants pour optimiser leur gestion au quotidien, tout en leur offrant un accompagnement sur mesure. Rayonnant sur toute la France, nous misons sur une croissance ambitieuse, soutenue par une demande croissante et un marché encore très porteur.

Notre équipe commerciale évolue dans un environnement dynamique, où l’autonomie et l’agilité sont au cœur de notre ADN. Nous combinons expertise sectorielle, outils performants et une culture d’entreprise tournée vers l’innovation, pour offrir à nos clients des solutions à forte valeur ajoutée.

Ce qu’on vous propose

Rejoignez-nous pour endosser un rôle clé dans notre développement : créer et conquérir un portefeuille de clients sur un territoire défini, en misant sur une prospection terrain et téléphonique ciblée. Vous évoluerez au sein d'une équipe commerciale de 20 personnes, en binôme avec technicien et formateur de l'entreprise, avec l'encadrement et l'accompagnement d'un Chef des ventes.

Vos missions principales seront les suivantes :

• Prospecter et convaincre : Identifier et démarcher des pharmacies indépendantes ou en réseau, en s’appuyant sur un portefeuille de prospects déjà qualifiés et des outils CRM performants.
• Démontrer et négocier : Présenter nos solutions logicielles lors de rendez-vous terrain, adapter les propositions aux besoins clients et conclure des contrats.
• Piloter votre activité : Organiser vos tournées de manière autonome (2 à 3 jours par semaine sur le terrain), suivre vos indicateurs de performance et ajuster votre stratégie pour atteindre vos objectifs.
• Contribuer à la croissance : Participer activement à l’expansion de notre présence sur un marché porteur, avec un focus sur la conquête de nouveaux comptes.

Secteur à adresser : 44 (Loire-Atlantique) et 85 (Vendée) à adresser principalement

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un.e commercial.e expérimenté.e, doté.e d’un esprit conquérant et d’une solide expérience en prospection terrain. Voici ce qui fera la différence :

• Expérience confirmée : 2 à 3 ans minimum en vente, idéalement dans des secteurs exigeants comme les logiciels, la bureautique, les solutions IT ou les groupements professionnels. Une connaissance du milieu pharmaceutique ou médical serait un atout.
• Autonomie et organisation : Capacité à gérer un portefeuille de prospection de manière rigoureuse, à planifier vos tournées et à prioriser vos actions pour maximiser votre efficacité.
• Techniques de vente : Maîtrise des techniques de prospection (terrain et téléphonique), aisance relationnelle et capacité à conclure des deals dans un cycle de vente de 2 à 4 rendez-vous.
• Résultats tangibles : Vous avez l’habitude de travailler sous objectifs et pouvez démontrer des performances commerciales mesurables (chiffre d’affaires signé, taux de conversion, etc.).
• Adaptabilité : Vous savez évoluer dans un environnement flexible, où la gestion de votre temps et de vos priorités est essentielle.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez nous, vous ne serez pas un.e commercial.e comme les autres. Voici ce que nous vous offrons :

• Un marché porteur : Évoluez dans un secteur en pleine croissance, où vos efforts ont un impact direct et visible.
• Autonomie et flexibilité : Gérez votre activité comme vous l’entendez, avec une organisation 100 % télétravail et la liberté de planifier vos tournées selon vos préférences.
• Un potentiel de gains élevé : Bénéficiez d’une rémunération attractive, avec un variable non plafonné et des primes motivantes (voiture de fonction incluse dans le package).
• Un accompagnement solide : Intégrez une équipe qui vous forme et vous soutient, avec un suivi terrain pendant 6 mois pour vous mettre sur les rails du succès.
• Des outils performants : Travaillez avec un CRM complet, des données historiques et un support télémarketing pour optimiser votre prospection.