Founding Account Executive - IA pour l'industrie - 160K€

LITY; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

RTT

Congés classiques

Résumé du poste

LITY à Paris, Station F, recherche un(e) Responsable commercial B2B en startup/early‑stage pour piloter les ventes outbound et convertir les prospects en clients.

Vous mènerez des cycles complets, jusqu’au closing, auprès de grands sites industriels, en visant initialement la France puis l’international. Salaire fixe 60–80k€ + commissions uncapped et equity, 5 jours sur site, tickets resto et RTT inclus.

Qualifications

• 4 à 5 ans d'expérience en vente B2B dans un environnement startup/early-stage.
• Expérience en vente Mid-Market ou Grand Compte et capacité à structurer une démarche commerciale de zéro.
• Anglais courant obligatoire; profil école de commerce ou ingénieur reconverti bienvenu.

Responsabilités

• Construire et piloter le moteur de vente outbound depuis zéro (cold call, email, LinkedIn).
• Mener des cycles de vente complets, jusqu'au closing, auprès de grands sites industriels, avec un panier moyen autour de 100K€.
• Affiner l'ICP avec la fondatrice et étendre la prospection: France en priorité, puis international.
• Représenter la société sur des salons professionnels ciblés et se déplacer en usine pour rencontrer les clients.

Connaissances

Vente B2B

Mid-Market / Grand Compte

Anglais courant

Extraverti

Formation

École de commerce ou ingénieur reconverti

Description du poste

Notre partenaire donne à l'industrie un cerveau IA. Aujourd'hui, l'expertise critique dort dans la tête des meilleurs techniciens et rien n'est formalisé. Leur solution : filmez une opération, l'IA en tire une procédure standardisée en quelques minutes, avec un copilote qui diagnostique les pannes et guide l'action en temps réel.

Résultat : -26% de temps de réparation, -96% de temps de rédaction, 87% d'adoption en 4 semaines.

Déjà chez des industriels de premier plan (semi-conducteurs, agro, luxe, auto, pharma), certifiée SOC2/ISO27001/GDPR, backée par Entrepreneur First et Kima Ventures.

• Construire et piloter le moteur de vente outbound depuis zéro (cold call, email, LinkedIn).
• Mener des cycles de vente complets, du premier contact au closing, auprès de grands sites industriels, avec un panier moyen autour de 100K€
• Affiner l'ICP avec la fondatrice et étendre la prospection : France en priorité, puis international
• Représenter la société sur des salons professionnels ciblés et se déplacer en usine pour rencontrer les clients

Compétences

• 4 à 5 ans d'expérience en vente B2B, en environnement startup/early-stage, sans playbook existant
• Expérience en vente Mid-Market ou Grand Compte, à l'aise pour structurer une démarche commerciale de zéro
• Anglais courant obligatoire (échanges avec l'Europe et les US à venir) ; profil école de commerce ou ingénieur reconverti bienvenu
• Tempérament affirmé et extraverti, à l'aise pour négocier avec des interlocuteurs procurement exigeants
• Localisation : Paris, Station F
• Salaire : 60 à 80K€ fixe, doublable en commission (uncap) + Equity
• Avantages : Tickets restaurant (12€), RTT (11j cette année), congés classiques
• Télétravail : aucun, 5 jours/semaine sur site
• Perspectives d'évolution : Founding Sales Lead Head of Sales sur un horizon de 3 ans