Founding GTM Leader, AI Finance (CFO Focus)

Stakha; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Stakha recherche un·e Founding GTM pour rejoindre une startup IA B2B qui réinvente les outils pour CFOs et équipes Finance. Premier hire GTM, travail direct avec les cofondateurs au sein d'une équipe lean à Paris, sur site.

Vous gérerez le cycle de vente de A à Z, identifierez les comptes clés et déclencheurs, et construirez les messages outbound. Vous développerez le playbook GTM et participerez à la croissance internationale FR/US.

Qualifications

• Minimum 5/6 ans d'expérience dont 2/3 en vente B2B SaaS / AI auprès de CFOs ou heads of finance.
• Expérience early-stage, rôle GTM ou Chief of Staff ou dans un environnement VC.
• Autonomie élevée, esprit d'initiative et capacité à construire le playbook GTM.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente de A à Z: prospection, discovery, démo et closing.
• Identifier les comptes cibles et déclencheurs pour alimenter le pipeline.
• Construire les stratégies outbound et les messages qui résonnent auprès des CFOs.
• Affiner l ICP, le messaging et le processus commercial au fil des apprentissages.
• Établir le playbook GTM à partir de zéro et mettre en place les premiers outils et reporting.
• Rester proche des clients et remonter leurs feedbacks à l'équipe Produit.
• Développer une communauté de CFOs via événements et contenu; participer au recrutement futur.

Connaissances

Vente B2B SaaS

GTM stratégie

Prospection

Discovery

Closing

Description du poste

Stakha recherche un·e Founding GTM pour rejoindre une startup IA B2B qui réinvente les outils pour CFOs et équipes Finance. Premier hire GTM, travail direct avec les cofondateurs au sein d'une équipe lean à Paris, sur site.

Vous gérerez le cycle de vente de A à Z, identifierez les comptes clés et déclencheurs, et construirez les messages outbound. Vous développerez le playbook GTM et participerez à la croissance internationale FR/US.