Founding GTM - AI x Finance

Stakha; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Stakha est à la recherche d’un Founding GTM pour lancer et construire le go-to-market d’une startup AI B2B destinée à réinventer les outils des CFOs et des équipes Finance. Premier hire GTM, vous construirez le playbook commercial et piloterez le cycle de vente de A à Z.

Vous travaillerez directement avec les cofondateurs dans une équipe lean, avec une forte dimension internationale couvrant la France et les États‑Unis.

Qualifications

• Minimum 5/6 ans d'expérience dont 2/3 ans en vente B2B SaaS / AI, idéalement auprès de CFOs, équipes Finance ou buyers techniques
• Expérience early-stage, idéalement sur un rôle GTM, Chief of Staff ou dans un environnement VC
• Très bonnes bases commerciales : prospection, discovery, objection handling et closing
• Vrai mindset builder, à l'aise avec une page blanche et beaucoup d'autonomie
• Capable d'échanger avec un CFO d'une entreprise de 100M$ de CA
• Anglais courant / bilingue, le français est un plus
• Curiosité pour l'IA et les nouveaux modèles de software

Connaissances

B2B SaaS

Prospection

Closing

Gestion cycle vente

Description du poste

Stakha est à la recherche un·e Founding GTM pour rejoindre une startup AI B2B qui réinvente les outils pour les CFOs et équipes Finance.

La boîte a déjà levé 3M$ et construit un produit qui permet aux CFOs de générer des reportings financiers et analyses sur-mesure grâce à l'IA, sans dépendre de déploiements lourds ou de consultants. L'ambition est de construire la référence pour les entreprises de 10 à 100M$ de CA, en France et aux US.

Pourquoi c'est intéressant :

• Premier hire GTM, avec un rôle central dans la construction du go-to-market
• Travailler directement avec les deux cofondateurs, sur une équipe volontairement très lean
• Construire le playbook commercial de zéro, sans attendre qu'il existe
• Vendre directement à des CFOs, Heads of Finance et FP&A
• Combiner sales, outbound, contenu, événements et création d'une vraie communauté CFO
• Forte dimension internationale avec un scope France + US
• Gérer le cycle de vente de A à Z : prospection, discovery, démo et closing
• Identifier les bons comptes et trigger events pour alimenter le pipe
• Construire les stratégies outbound et les messages qui font répondre des CFOs
• Affiner l'ICP, le messaging et le sales process au fil des apprentissages terrain
• Construire le playbook GTM à partir de zéro
• Mettre en place les premiers process, outils et reporting commerciaux
• Être très proche des clients et faire remonter leurs feedbacks à l'équipe Produit
• Développer une communauté de CFOs via événements, dîners, podcasts et contenu
• À terme, participer au recrutement des futurs profils GTM en Europe et aux US

Profil recherché :

• Minimum 5/6 ans d'expérience dont 2/3 ans en vente B2B SaaS / AI, idéalement auprès de CFOs, équipes Finance ou buyers techniques
• Expérience early-stage, idéalement sur un rôle GTM, Chief of Staff ou dans un environnement VC
• Très bonnes bases commerciales : prospection, discovery, objection handling et closing
• Vrai mindset builder, à l'aise avec une page blanche et beaucoup d'autonomie
• Capable d'échanger avec un CFO d'une entreprise de 100M$ de CA
• Anglais courant / bilingue, le français est un plus
• Curiosité pour l'IA et les nouveaux modèles de software

La rémunération dépend du profil et de l'expérience.