Founding GTM - AI x Finance

Stakha; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Stakha recherche un·e Founding GTM pour rejoindre une startup IA B2B qui réinvente les outils pour CFOs et équipes Finance. Premier hire GTM, travail direct avec les cofondateurs au sein d'une équipe lean à Paris, sur site.

Vous gérerez le cycle de vente de A à Z, identifierez les comptes clés et déclencheurs, et construirez les messages outbound. Vous développerez le playbook GTM et participerez à la croissance internationale FR/US.

Qualifications

• Minimum 5/6 ans d'expérience dont 2/3 en vente B2B SaaS / AI auprès de CFOs ou heads of finance.
• Expérience early-stage, rôle GTM ou Chief of Staff ou dans un environnement VC.
• Autonomie élevée, esprit d'initiative et capacité à construire le playbook GTM.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente de A à Z: prospection, discovery, démo et closing.
• Identifier les comptes cibles et déclencheurs pour alimenter le pipeline.
• Construire les stratégies outbound et les messages qui résonnent auprès des CFOs.
• Affiner l ICP, le messaging et le processus commercial au fil des apprentissages.
• Établir le playbook GTM à partir de zéro et mettre en place les premiers outils et reporting.
• Rester proche des clients et remonter leurs feedbacks à l'équipe Produit.
• Développer une communauté de CFOs via événements et contenu; participer au recrutement futur.

Connaissances

Vente B2B SaaS

GTM stratégie

Prospection

Discovery

Closing

Description du poste

Stakha est à la recherche un·e Founding GTM pour rejoindre une startup AI B2B qui réinvente les outils pour les CFOs et équipes Finance.

La boîte a déjà levé 3M$ et construit un produit qui permet aux CFOs de générer des reportings financiers et analyses sur-mesure grâce à l’IA, sans dépendre de déploiements lourds ou de consultants. L’ambition est de construire la référence pour les entreprises de 10 à 100M$ de CA, en France et aux US.

Pourquoi c’est intéressant :

• Premier hire GTM, avec un rôle central dans la construction du go-to-market
• Travailler directement avec les deux cofondateurs, sur une équipe volontairement très lean
• Construire le playbook commercial de zéro, sans attendre qu’il existe
• Vendre directement à des CFOs, Heads of Finance et FP&A
• Combiner sales, outbound, contenu, événements et création d’une vraie communauté CFO
• Forte dimension internationale avec un scope France + US

Ce que tu feras :

• Gérer le cycle de vente de A à Z : prospection, discovery, démo et closing
• Identifier les bons comptes et trigger events pour alimenter le pipe
• Construire les stratégies outbound et les messages qui font répondre des CFOs
• Affiner l’ICP, le messaging et le sales process au fil des apprentissages terrain
• Construire le playbook GTM à partir de zéro
• Mettre en place les premiers process, outils et reporting commerciaux
• Être très proche des clients et faire remonter leurs feedbacks à l’équipe Produit
• Développer une communauté de CFOs via événements, dîners, podcasts et contenu
• À terme, participer au recrutement des futurs profils GTM en Europe et aux US

Profil recherché :

• Minimum 5/6 ans d'expérience dont 2/3 ans en vente B2B SaaS / AI, idéalement auprès de CFOs, équipes Finance ou buyers techniques
• Expérience early-stage, idéalement sur un rôle GTM, Chief of Staff ou dans un environnement VC
• Très bonnes bases commerciales : prospection, discovery, objection handling et closing
• Vrai mindset builder, à l’aise avec une page blanche et beaucoup d’autonomie
• Capable d’échanger avec un CFO d’une entreprise de 100M$ de CA
• Anglais courant / bilingue, le français est un plus
• Curiosité pour l’IA et les nouveaux modèles de software

Paris - on site

La rémunération dépend du profil et de l'expérience.