Business Manager Senior F/H

Hubvisory

Paris

On-site

EUR 60,000 - 70,000

Full time

2 days ago

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Benefits offered by this job

Bureaux en plein cœur de Paris

Séminaire annuel

Hubvisory Campus: formation immersive

Intéressement jusqu'à 22% des profits

Augmentations salariales bi-annuelles

Formation et développement continu

Job summary

Hubvisory, cabinet de conseil en Product & IA, recherche un Business Manager Senior/Lead à Paris pour faire croître un portefeuille grands comptes et en ouvrir de nouveaux. Vous utiliseR HubSpot et Whoz pour piloter le pipeline et le pricing, tout en dialoguant au niveau C‑level sur des projets complexes et IA appliquée à la vente.

Le poste est basé à Paris, avec des perspectives de progression vers des responsabilités élargies et une offre compétitive comprenant des intéressements et

Qualifications

3 ans minimum en vente B2B grands comptes (cabinet de conseil ou ESN)
Gestion et développement de comptes CAC40/scale-up
Maîtrise des cycles de vente complexes et des appels d'offres

Responsibilities

Croissance du portefeuille existant via upsell/cross-sell et les practices Product Excellence, IA, Transformation & Organisation
Chasse de nouveaux comptes et constitution d'une pipe jusqu'à la signature
Relation stratégique C‑level et fidélisation durable
Pilotage commercial via HubSpot, Whoz et pipeline pondéré; arbitrage pricing (TJM, marge)
Rédaction d'offres et gestion d'appels d'offres de bout en bout
Traduction business de l'expertise Product & IA pour les clients

Skills

Vente B2B Grands comptes

Gestion grands comptes CAC40/scale-up

Processus de vente complexe

Chasse commerciale

Pipeline et offres régie/forfait

Connaissance IA applicquée à la vente

Tools

HubSpot CRM

Whoz

Job description

Le marché du conseil Product & IA vit une accélération rare. Chez Hubvisory, on ne la subit pas : on la pilote, et on cherche la personne qui va porter cette dynamique sur nos comptes les plus stratégiques.

En tant que Business Manager Senior/Lead, tu portes une double responsabilité : faire grandir un portefeuille de grands comptes déjà en place (Dior, Decathlon, Saint-Gobain, Carrefour, Club Med, Leroy Merlin, PMU…) et ouvrir de nouveaux terrains de jeu chez des prospects grands comptes que tu identifies et développes toi-même. Tu n'es pas là pour gérer un existant : tu es là pour le faire croître, et pour en construire un nouveau à côté.

Tes responsabilités clés

Croissance du portefeuille existant : identifier et activer les opportunités d'upsell et de cross-sell, en t'appuyant sur la diversité de nos practices (Product Excellence, Les Agents IA, Transformation & Organisation) pour élargir le périmètre de tes comptes.
Chasse de nouveaux comptes : prospecter et qualifier de nouveaux grands comptes, construire et alimenter ta propre pipe, structurer l'entrée en relation jusqu'à la signature.
Relation stratégique C-level : devenir l'interlocuteur de confiance de tes clients, comprendre leurs enjeux business en profondeur, sécuriser satisfaction et fidélisation dans la durée.
Pilotage commercial rigoureux : piloter ton activité via notre stack (HubSpot pour le CRM, Whoz pour le staffing et le pipe pondéré), suivre ton pipe en régie comme en forfait, et arbitrer ta stratégie de pricing (TJM, marge, positionnement tarifaire) selon le contexte client.
Construction et pilotage d'appels d'offres : rédiger des propositions sur-mesure, mener des AO de bout en bout, seul(e) ou avec le soutien du Head of Sales sur les dossiers les plus complexes.
Traduction business de l'expertise Product & IA : faire le pont entre l'expertise de nos consultants (Product Managers, AI Engineers, consultants Orga & Transfo) et les enjeux stratégiques de tes clients, y compris sur les usages IA appliqués à la vente elle-même (sales augmenté : préparation de RDV, qualification, veille compte accélérées par l'IA).

Notre objectif

Faire de toi un Business Manager de référence sur des comptes grands comptes exigeants, avec une trajectoire claire vers des responsabilités élargies (Manager Commercial, pilotage d'un pôle de comptes) selon ton évolution et ton appétence.

Pourquoi rejoindre Hubvisory?

Prestige et diversité des comptes : luxe, retail, banque, secteur public, médias
Package évolutif : 60-70K€ + intéressement jusqu'à 22% des profits + variable pouvant doubler selon performance
Revalorisations salariales bi-annuelles, hors période d'essai
Trajectoire claire : la majorité des postes à responsabilités sont occupés par des collaborateurs ayant évolué en interne
Cadre & valeurs : méritocratie réelle, exigence bienveillante, Hubvisory Campus (formation immersive + 1000h de contenu à la carte)
Bureaux en plein coeur de Paris (46 Rue Notre-Dame-des-Victoires)
Séminaire annuel

Le profil que nous recherchons

Ce n'est pas ton discours qui fera la différence, mais ta capacité à faire grandir un compte dans la durée et à en ouvrir un nouveau à côté.

Expérience obligatoire : 3 ans minimum en vente B2B grands comptes, acquise en cabinet de conseil ou ESN (prestations intellectuelles) — non négociable
Grands comptes obligatoire : tu as déjà géré ou développé des comptes de type CAC40/scale-up, pas uniquement des PME
Expérience Product souhaitée : une connaissance des enjeux Product Management (Discovery, Delivery, roadmap) est un vrai plus pour dialoguer avec nos clients et nos consultants
Compétences clés : cycles de vente complexes multi-interlocuteurs, construction d'offres en régie et au forfait, pilotage d'appels d'offres de bout en bout, lecture d'un pipe pondéré
Maturité IA : compréhension des usages IA appliqués à la vente (sales augmenté), capacité à en parler avec crédibilité face à des clients grands comptes
Soft skills : culture du résultat, impact relationnel, autonomie et esprit de chasse