Sales Executive

Galadrim; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Congés + RTT

Abonnements sportifs

Afterworks et team buildings

Ergonomic workspace

Bureaux Paris et Nantes

Résumé du poste

Galadrim recherche un(e) responsable sales capable de qualifier les leads et de mener des appels discovery avec des profils C‑level. Vous participerez à des rendez‑vous avec un Solution Architect et élaborerez des propositions personnalisées basées sur les besoins du client en IA et data.

Le poste exige une forte appétence pour la tech et l’IA, une maîtrise du français et d’excellentes compétences en communication. Restaurant d’entreprise et mobilité régionale seront proposés.

Qualifications

• Diplômé d’un master grande école de commerce ou d’ingénieur.
• Excellentes capacités de communication orale et écrite ; maîtrise parfaite du français.
• Grande appétence pour l’univers de la tech et de l’IA.
• Utilisation quotidienne de l’IA générative et capacité à en tirer une vraie valeur ajoutée.

Responsabilités

• Qualifier les leads entrants et mener les appels de discovery (C‑level, entrepreneurs, PME).
• Participer à des rendez-vous de découverte avec des C‑Level aux côtés d’un Solution Architect.
• Élaborer des propositions commerciales sur-mesure à partir des éléments recueillis en discovery.
• Tirer parti de l’IA dans le quotidien pour augmenter productivité et pertinence.
• Maîtriser les grands cas d’usage tech et IA (RAG, modèles prédictifs, agents).
• Agir comme un véritable partenaire pour nos clients et proposer les solutions les plus pertinentes (web, mobile, Data/IA).

Connaissances

Communication écrite et orale

Français courant

Passion IA/tech

Capacité à qualifier leads

Souci du détail

Formation

Master grande école de commerce ou ingénieur

Outils

IA générative

RAG

Modèles prédictifs

Description du poste

Notre équipe

Plus de 20 profils issus des meilleures écoles de commerce et d’ingénieurs composent notre équipe sales.

Leur mission : assurer le développement commercial en gérant des processus de vente (qualification, discovery des prospects, conception de produit digital sur mesure et closing).

Responsabilités

• Qualifier les leads entrants et mener les appels de discovery (C-level, entrepreneurs, PME, etc.) : comprendre en profondeur le besoin métier et les enjeux du prospect, puis gérer un cycle de vente complet de la génération du lead au closing.
• Participer à des rendez-vous "découverte" avec des C-Level de grands groupes, aux côtés d’un Solution Architect.
• Élaborer des propositions commerciales sur-mesure à partir des éléments recueillis en discovery.
• Tirer parti de l'IA dans ton quotidien : intégrer l'IA à chaque étape des process de vente pour augmenter productivité et pertinence.
• Maîtriser les grands cas d'usage tech et IA : RAG, modèles prédictifs, agents, automatisation de processus métier. Tu n’as pas besoin de coder, mais tu sais de quoi tu parles face à un interlocuteur technique.
• Agir comme un véritable partenaire pour nos clients : écouter leurs besoins, comprendre leurs enjeux business et techniques pour proposer les solutions les plus pertinentes (web, mobile, Data/IA).

Quelques exemples de problématiques de nos clients

• Développement d’un agent conversationnel pour Urgo Médical – conception et développement du Med‑ed GPT, agent conversationnel expert intégré à l’application Healico, guidant les infirmiers dans la prise en charge des plaies.
• Conception d’un moteur de recommandation pour Toyota Financial Services – moteur de recommandation d’offres de renouvellement pour contrats de location avec option d'achat, combinant calculateur paramétrique et modèle prédictif.
• Exploitation de la donnée et de l’IA générative – projet sur moteurs de recherche augmentés par RAG, modèles prédictifs, agents, assistants métier, automatisation de tâches.

Qualifications

• Issu(e) d’un grade master grande école de commerce ou d’ingénieur.
• Excellentes capacités de communication orale et écrite ; maîtrise parfaite du français.
• Grande appétence pour l’univers de la tech et de l’IA.
• Utilisation quotidienne de l’IA générative et capacité à en tirer une vraie valeur ajoutée.

Avantages

• 5 semaines de congés et 8 à 12 jours de RTT par an.
• Participation de 70 % des abonnements sportifs jusqu’à 49 € par mois et séances sportives collectives chaque mercredi.
• Afterworks, team buildings, séminaire annuel.
• Ergonomic seats Herman Miller Aeron, bureaux assis‑debout Autonomous, piano, babyfoot, table de ping‑pong et Switch.
• Fruits livrés chaque jour au bureau.
• Deux emplacements de bureaux : Paris (Marais, à 5 min de Bastille) et Nantes (Place Graslin) ; option bureau à Lyon.

Éligibilité

Le poste est ouvert aux candidats maîtrisant le français et ayant une forte passion pour la technologie et l’IA. Nous offrons des opportunités de développement professionnel et un environnement dynamique.